意圖：找到公司開展突破口，確認主次經營項目，樹立一個系統化 規范化可持續開展的企業管理系統，打造一個上層有領導方針 基層有開展方向的企業團隊。

職業剖析：據現在建站商場的整體開展，網站建造的事務現已趨于飽和，各類網站建造公司包括小型工作室以及個人服務商的數量卻在逐年添加。

客戶需求和客戶集體的簡略剖析

開公司兩年以上的公司：根本要么做了，要么做了好幾個。

大公司：要么有自己的網絡部分，自己都能夠做，

中小型公司：也是相同，要么現已做了，要么便是自己招人做了，要么便是有個網絡部分現已在操作了。

小微型公司：

1、要么出不起錢，做個模板型的、低端的能夠用就行了。

2、要么有朋友在做這個，能夠幫助做

3、要么自己會弄。

4、要么人家現已有出售渠道了，生意做的滿滿當當不需要網絡。

咱們剩下的客戶

1、老公司需要改版、新增事務型的，跟原來的網絡公司協作不當，或許網絡公司協作不好的。

2、新型剛剛注冊的小微公司，開拓事務才能較差，或許想擴展。

客戶需求類別：

1、有些是做網站僅僅便是個展現作用，

2、有些是雞湯看多了，想著做個網站就能來事務

3、還有些有網站了，想改版

4、更有些是有網站了，想做個手機站、APP，小程序，

二、商場實際情況剖析

網上模板、自助建站、制品網站一大堆，買個源碼，搞個虛擬主機，根本關于一個小微公司來說，夠用了。

搞網絡的只要稍微研究一下，都能做一個企業型的網站出來，一般技術員做幾個像樣的企業網站出來都不是問題，所以造就了很多人都能夠做這一塊，那么很多人也都兼職能夠接單；所以價格會良莠不齊；

還有現在市面上各種成熟的網絡建站公司、都現成的模板能夠實現自助建站，并且價格極低。

咱們會面對的一些難題：

1、技術員非常多，都是咱們的競爭對手，是個技術員都能做一套網站

2、各大網絡建站公司都有自主建站系統，并且都能滿足正常使用。

3、有些技術員，幫一個公司建站，低請吃頓飯都行，好點的給個紅包，再好點的賺個百來塊錢都干。

咱們要想突破現狀可持續開展下去主張以下幾點

做好可信賴的網站

客戶會經過觀察一家建站公司的官方網站，這一點是能直觀了解一家建站公司服務水平的方法。作為一家做網站的公司，如果連自己的網站都做的普普通通，毫無視覺效果和體會就能夠知道咱們公司的實力到底如何了。

有些建站公司網站現在存在的問題是用戶體會極差；

一、首先頁面設計用戶根本看不懂咱們圖片要表達的意思是什么，導致客戶不肯在網站停留

二、沒有在線客服，不能夠跟咱們及時交流

三、沒有手機端，在移動端互聯網的今天，一個互聯網服務公司必定要做好網站 移動端

優異的事例

意向客戶在協作之前都會問到咱們有沒有相關事例，所以豐富的事例也是向客戶證明咱們才能重要的一方面，更是跟客戶樹立信任關系的重要一步。咱們必定要把一切做過的項目事例及時上傳，現在咱們真實的事例比較少能夠借鑒同行事例模板，可是不要顯現具體公司名稱。

專業的后期服務

有牢靠的售后服務，以保證企業后方的安全牢靠。不管出現怎樣的問題，咱們都會第一時間為客戶找到好的處理方案，處理客戶的后顧之憂。

在客戶做好網站之后繼續盯梢爭奪能夠幫他們做SEO優化 競價推廣等。（能夠幫客戶先做優化等見效果后再付款）

開展模式主張：

一個好的經營模式是一個公司開展至關重要的要素，在現階段咱們身為新公司在沒有任何優勢的情況下要想在網站建造職業中鋒芒畢露，從旁邊面做跨職業競爭。

近兩年傳統企業都在大多數都在苦苦支撐，雖然有個網站可是很多公司僅僅做個企業展現用途，沒有真實的跟互聯網結合。在當前互聯網大趨勢下所以他們轉型也是勢在必行，不然就會被淘汰