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發布時間:2015-04-16 文章來源: 瀏覽次數:3724 |
5月22日下戰書,攜程公布投資4億美元戰略投資藝龍,持股比例為37.6%,系藝龍的最大股東,仍是某著名記者發來的微信動靜,我回復說“認知徹底被打破了”。 早前業內盛傳的攜程和去哪兒網將會泛起類似58同城和趕集網的并購,得到的動靜均是不愿意就此事回應,誰知道不聲不響的,攜程和藝龍就在一起了,在線旅游的多角戀關系比愛情片子還要復雜,怕是最佳奧斯卡片子主角也演繹不了如斯糾葛、懸疑的劇情吧。 58同城和趕集網在一起是被大家祝福的,但攜程和藝龍網在一起,好像大家并不認同,落寞的藝龍網和網絡視頻界的56網境地差未幾,搜狐視頻收購56網后,依然沒有在網絡視頻界翻起浪花,攜程和藝龍在一起,頗有搜狐視頻與56網在一起的意味。我想,這注定是一場不輕易的“將愛”。 酒店沖突,1+1﹤2 攜程宣布的2015年Q1季度財報顯示,總營收為3.94億美元,其中酒店預訂營收為1.54億美元,占總營收的39%,機票預訂占總營收的38.8%,也就是說,在整個攜程大體系中,酒店預訂、機票預訂是其最重要的業務線。 藝龍宣布的2015年Q1季度財報顯示,總營收為人民幣2.258億元人民幣,其中藝龍第一季度來自酒店預訂業務的營收在總營收中所占比例為84%,高于去年同期的78%。 圖為攜程歷年來的酒店預訂營收以及環比、同比增長數。根據攜程的財報顯示,攜程自2012年至今,酒店營收的占比為39%——44%,系攜程旗下最重要的業務。藝龍的狀況和攜程類似,酒店同樣是其最大的業務線。藝龍的內部郵件也顯示,“我們期待在新股東的支持下,藝龍將能夠利用攜程的上風資源,使藝龍更加專注在住宿預定服務上。”即雙方合作的重點也是在酒店業務上。 但攜程的酒店+藝龍的酒店是﹤2的,為何要這么說呢?和攜程在酒店業務上的不亂性不同,藝龍的酒店業務固然是其自身最重要的業務線,但藝龍總體不容樂觀啊。 從上圖的結果可以看到,藝龍的總營收和酒店營收自2014年Q3季度后便呈下滑趨勢,2015年Q1季度酒店預訂的收入僅和2013年Q1季度相稱,此時的藝龍已是江河日下的藝龍,不再是當年酒店預訂領域的老大了。 攜程的野心在于,試圖通過和藝龍的合作,達到酒店領域的絕對領先地位,讓去哪兒網等其他競爭對手無從追趕。2014年4月16日,藝龍網和同程網公布在在線酒店方面達成戰略合作,藝龍獨家向同程網提供中海內地的前臺現付和團購酒店庫存,從而抱團共同對抗攜程,但攜程于2014年4月28日以超過2億美金的價格投資了同程網。此時藝龍網和同程網的所謂在線酒店合作戰略只是一個笑話,藝龍的抱團野心一下子被沖散,只剩下藝龍獨自一人在踽踽獨行。 所以,后來我們看到藝龍網酒店業務的下滑,和攜程投資同程網不無聯系關系,當然,另外一個很大的原因在于去哪兒網在酒店業務上的崛起,這個先不說。 我這里要說的是,以藝龍網的體量+攜程的體量,并不足以大到2,而且攜程和藝龍在酒店業務上本來就是有沖突的,良多酒店并不是獨家簽訂,一般都是多簽,所以一家酒店同時泛起攜程和藝龍的狀況也非常多,即使藝龍和攜程在一起,酒店無非是少了一個平臺而已,酒店自身仍是會選擇去哪兒網以及其他的平臺,對于酒店來說,他們更但愿的是能夠為其帶來巨大的銷量,這個和平臺的體量聯系關系不大。攜程藝龍的諸多業務是高度重疊,所以合并的并不是增量,只是消滅了一個競爭對手。 酒店業務上的沖突,讓攜程和藝龍在一起的夸姣愿景畫上了一個小于號。呵呵,不知道去年攜程投資同程網以后,藝龍網內部團隊還有沒有對攜程未消的恨意,究竟,當初是斗得你死我活呀。 止損不易,立異更難 2014年Q4季度,攜程的凈虧損為2.24億元,2015年Q1季度,攜程的凈虧損1.26億元,此前的攜程都是正值,目前整個在線旅游領域都是虧損狀態,所以攜程想做領頭羊率先止損的野心肯定是有的,率先實現盈利而非虧損。 攜程和藝龍在一起后,攜程的整個體系會變得臃腫而復雜,龐大而亟需整合。縱觀互聯網的歷史,兩個團隊的整合是最為難題的,不管是58同城和趕集網仍是優酷和土豆網,前者自身既是垂直領域也是綜合領域,得面對多方的沖擊,后者輕輕松松就被愛奇藝+PPS超越,而攜程和藝龍在一起后,肯定會面對雙方體系沖突的題目。 所以,攜程和藝龍在一起,并不會改變攜程目前虧損的局面。當然,好處是,會讓攜程整個體系看起來非常龐大,但龐大的背后還得得面對雙方合作上的“隔閡”,這個不破除,即使在一起,也不是真心在一起。 攜程的內部郵件顯示,“藝龍團隊在CEO崔廣福的領導下,必然能夠克服難題,迅速晉升盈利能力”。很顯著的是,這個盈利能力需要攜程來扶攜抬舉,而攜程自身就是虧損的,至于藝龍最大的盈利點酒店業務上,雙方自身就是競爭對手,即使在一起,要想能夠達到支撐雙方盈利的環境不輕易。 不得不說的是,當前的在線旅游領域競爭非常激烈,價格戰并沒有泛起停滯的局面,反而由于彼此的大肆投入而進入到一個水深火熱的局面,稍有不慎,就有可能被對方腐蝕。在此情況下,要想脫離價格戰而做到更好的立異,讓市場、酒店、消費者接受的立異點,這要比止損難的多,在線旅游發展那么多年,都沒有立異出新的點子,不可能一下子就有大的立異,藝龍和攜程想跳出價格戰怪圈很難。 恩,不是所有的愛情都會有好的結局,止損、沖突、立異的眼前,注定是一場不輕易的“將愛”。 |