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網(wǎng)絡新聞營銷的現(xiàn)狀及誤區(qū)分析 |
| 發(fā)布時間：2016-03-06 文章來源： 瀏覽次數(shù)：3266 |
| 目前網(wǎng)絡營銷這個詞很火，只要是企業(yè)，無論是傳統(tǒng)企業(yè)仍是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都紛紛開展網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷的相關書籍更是滿天飛。但是大部門企業(yè)都停留在概念上，根本不知道怎么回事。 而且現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷方式多種多樣，有人總結(jié)30種，有人總結(jié)50種，而且是你方唱罷我登場。前年是SNS營銷，去年是微博營銷，今年又是微信營銷，這些方式都有什么關系，哪一種有效，哪一種過期了，這些紛繁的名詞不要說企業(yè)主了，就連網(wǎng)絡營銷從業(yè)者都很亂。 渠道和內(nèi)容 我一直是4P理論的果斷擁護者，現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)仍是由渠道和內(nèi)容組成。目前網(wǎng)上所有的網(wǎng)站就是一種信息傳播渠道，是信息的載體。而信息本身就是內(nèi)容。網(wǎng)絡營銷無論千變?nèi)f化，無疑都是圍繞這兩方面進行。 渠道(傳播渠道) 網(wǎng)絡信息渠道的類型多種多樣，我按照用戶接受信息的方式來分類，用戶上網(wǎng)無非就是去接受信息，那么他接受信息的方式就有兩種，一種是主動尋找，另外一種是被動接受。 主動尋找是指當用戶有需求，通過互聯(lián)網(wǎng)解決題目解決需求，這時他們是在互聯(lián)網(wǎng)上想方想法得到信息。被動接受是指用戶上網(wǎng)沒有明確需求，就是為了娛樂，這種娛樂包括學習，社交，音樂，視頻，游戲等等，由于沒有明確目的，都是純?yōu)g覽。概括來說用戶上網(wǎng)的目的就有這兩種，一種是尋找信息解決需求，另一種是網(wǎng)上娛樂，得到快樂。 一 主動尋找信息(有明確需求，目的性極強) 互聯(lián)網(wǎng)一大功能就體現(xiàn)在匡助我們解決題目和需求，匡助我們解決題目就需要我們主動去尋找，目前我們查找信息最常用的就是一種聚合平臺，就是把所有信息或者某一類信息放到一起，利便用戶查找和瀏覽。這些網(wǎng)絡平臺聚合了網(wǎng)上所有的信息，能匡助我們最快捷的找到題目謎底，解決我們的需求、 這些聚合平臺我做了一些收拾整頓，最主流的有： 1 搜索引擎 目前互聯(lián)網(wǎng)上最大的流量進口非搜索引擎莫屬，而搜索引擎的排名根據(jù)交費與否又分為天然排名和競價排名，這兩種方法基本上成了最廣泛的推廣方法。 搜索引擎營銷(sem)的根本就是樞紐詞，看誰的樞紐詞排名更好，樞紐詞數(shù)越多，這樣流量越大。樞紐詞大致分為3類：主樞紐詞，次樞紐詞，長尾樞紐詞，詳細的策略要根據(jù)自己公司的情況來定。 根據(jù)消費者的行為，目前業(yè)界有一個三搜理論，我以為很有鑒戒意義：消費者想要徹底解決需求是需要多次搜索完成的。 第一次搜索針對的自己的需求，這些需求是廣泛的，沒有明確目標，包括一些相關知識，品牌評價等等。例如我想買手機，首先了解手機行情，增補一些手機知識，最重要的是了解各個品牌的優(yōu)缺點以及這些手機的流行程度。經(jīng)由第一次搜索，對該類產(chǎn)品已經(jīng)有了一定了解，并且有了初步選擇。在第一次搜索基礎上，第二次搜有了顯著的品牌導向性，例如搜索諾基亞手機等等。第三次搜索時，對自己的需求已經(jīng)非常明確了，這時搜索的是詳細的產(chǎn)品，更多的是某幾款產(chǎn)品的對比，然后選出一款自己最滿足的產(chǎn)品來達成交易。 三搜理論貫串整個搜索營銷的全過程，而且始終影響著消費者的購買行為。 2 分類信息網(wǎng) 分類信息網(wǎng)又稱分類廣告，就是用戶把自己相應的廣告信息發(fā)布到相應的推廣目錄下。這樣做達到有三個作用： 第一個就是吸引分類信息網(wǎng)本身的精準流量，由于這些分類信息網(wǎng)本身流量巨大，分類信息網(wǎng)的初衷的就是讓目標消費者在這里找到他們需要的信息，所以這里意向客戶非常顯著。 第二，因為分類信息網(wǎng)本身權重非常高，所以會得到搜索引擎的充分信任，擁有非常好的排名，是sem的重要組成部門，通過搜索引擎來獲得流量非常可觀，而且時間長久。 第三，現(xiàn)在很多人在分類信息網(wǎng)上發(fā)布信息，并不是為了直接獲得精準流量，達成交易，而是獲得一個高質(zhì)量外鏈，從而影響我們網(wǎng)站樞紐字的排名。 那么如何選擇合適的分類信息網(wǎng)呢? 首先這個應該根據(jù)自己的業(yè)務需求，好比地方性的網(wǎng)站或者產(chǎn)品，那首選針對本地的平臺，如58同城等等;假如是行業(yè)性比較強的產(chǎn)品，則首選那些行業(yè)平臺，如阿里巴巴，其次是根據(jù)時間和精力來確定平臺的數(shù)目，選擇平臺以后，先測試幾天，天天在各個平臺上面發(fā)布信息，同時關注搜索引擎的收錄情況以及排名情況，篩選出一些收錄快、排名好的網(wǎng)站。 目前比較著名的分類信息網(wǎng)有58同城，現(xiàn)在簡樸先容一下他們。 58同城是地方性的綜合分類信息網(wǎng)，58同城前一頁半都是置頂認知商戶，無認證的只能按時間排名，而且時間刷新非常快，也就是出路只有兩條，第一，加入58同城的認證體系，流量主要來源于58同城自身的流量。第二靠百度收錄，然后占據(jù)比較好的搜索排名，靠排名吸引流量。 同時58同城提供在線聊天功能，假如有需求可以直接在線聯(lián)系，由于我并沒有做過58同城的付用度戶，所以詳細的效果如何就不敢說了。 對于中小企業(yè)，我們無論發(fā)布什么樣的信息，都要考慮我們的流量從哪里來，我們的受眾怎么看到我們的信息，由于我們發(fā)布信息的目的就是讓別人看到，獲得關注。那么我們在分類信息網(wǎng)上發(fā)布的廣告信息用戶從哪些方面能看到呢? 仍是以58同城為例：我們在58同城發(fā)布了一天信息，有三個渠道能被找到： 1 自身的分類目錄，例如點擊網(wǎng)站建設這一板塊，然后逐條查找信息，前面說了，普通免用度戶都在都排在第二頁以后，而且按時間排名，所以從這一點獲得的流量，那是相稱低。 2 自身網(wǎng)站的站內(nèi)搜索，每個大型網(wǎng)站都有自身的搜索框，可以讓用戶最快的搜到本網(wǎng)站的內(nèi)容，而58同城這樣的大型分類網(wǎng)站，搜索框的使用率相稱頻繁，所以，這就決定了我們的標題制定好樞紐字，同時標題的寫作也一定要符適用戶的搜索習慣。 3 搜索引擎的布局，這個詳細的前面已經(jīng)講了，這里不外多敘述，只是說我們發(fā)布的信息從搜索引擎來的流量非常大。 這是分類信息網(wǎng)三個流量來源，我們發(fā)布廣告的目的是吸引目標用，完成預計的銷售目的，發(fā)布外鏈只是輔助手段，所以內(nèi)容非常重要，切忌不要用一篇內(nèi)容重復的發(fā)，同時目的不同，發(fā)布的目錄版塊也不一樣。 3 網(wǎng)址導航 網(wǎng)址導航是搜索引擎的雛形，是一個優(yōu)秀網(wǎng)站網(wǎng)址的聚合，而且現(xiàn)在很多瀏覽器都將網(wǎng)址導航默以為首頁，對于大部門網(wǎng)絡菜鳥來講這是一個非常快捷的進口。 一般人有需求，都會在這里尋找高質(zhì)量的網(wǎng)站，尤其是購物時，這個流量更大。 根據(jù)二八法則，百分之二十的網(wǎng)站壟斷了百分之八十的流量，所以只要確保前幾名的網(wǎng)站導航收錄我們的網(wǎng)址，并且給一個很好的位置，那么我們的流量就會非常明顯。當然，現(xiàn)在流量很好的網(wǎng)站對網(wǎng)站要求非常高，一般網(wǎng)站很難達到要求，多花錢就行了。 4 百度百科(網(wǎng)絡詞典) 百科類網(wǎng)站目前很火，他實際的本質(zhì)是一部網(wǎng)絡詞典，我們對某些詞匯，事物不了解時，就需要這樣一部百科全書來告訴我們。百科營銷主要針對三搜理論中第一搜來講的，是品牌營銷中重要的組成部門。因此，完善我們公司品牌名，包括一些業(yè)務名詞中很好的插入我們的企業(yè)或產(chǎn)品信息，都會起到非常好的營銷效果。 5 問答平臺 假如說搜索引擎是所有網(wǎng)頁的集合，分類信息是廣告信息的集合，網(wǎng)址導航是優(yōu)秀網(wǎng)站的集合，那么問答平臺就是用戶需求的集合，這里匯集了所有網(wǎng)友最直接的提問，還有最明確的回答，有了疑問大家都喜歡這里搜索謎底，當然還有一個主要原因就是由于他直接能解決用戶的題目，所以排名非常好，更輕易讓人們看到。 在問答平臺上推廣的不是廣告，而是知識和品牌，詳細怎么做，我會以后具體分析。 作為一個企業(yè)，我們首先要解決的題目就是用戶怎么能找到我們，體現(xiàn)在網(wǎng)站上，就是流量從哪些途徑上來。現(xiàn)在很多人對“流量為王”這四個字嗤之以鼻，他們更多關注的是轉(zhuǎn)化率。但是對中小企業(yè)來說，流量是基礎，是轉(zhuǎn)化率的條件，有了足夠的流量，再談抓化率才有意義。 |
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