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中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷頂用戶行為習(xí)慣的分析 |
| 發(fā)布時間：2016-03-29 文章來源： 瀏覽次數(shù)：3314 |
| 論壇推廣是以論壇為媒介，論壇推廣可以成為支持整個網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為我們提供營銷傳播服務(wù)。因?yàn)檎搲掝}的開放性，幾乎所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。介入論壇討論，建立自己的著名度和權(quán)勢巨子度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運(yùn)用的好的話，論壇推廣可以長短常有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 論壇發(fā)帖這個每個人都會，有關(guān)論壇推廣的文章比比皆是，各個SEO從不同的角度進(jìn)行闡述自己的觀點(diǎn)和技巧。今天筆者不做空口說，以自己多年混跡論壇江湖的體會，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，把自己在論壇推廣方面的一些經(jīng)驗(yàn)分享給大家，說一說筆者如何玩轉(zhuǎn)論壇，如何把免費(fèi)資源進(jìn)行到底，如何打造論壇精髓帖。手把手式的教程，更適合入門者，假如你是自認(rèn)自己是高手，請飄過。 精髓 牛B 1. 論壇推廣步驟一： 篩選人氣論壇 人們的普遍心理是喜歡湊熱鬧，越是人多越想去擠。論壇的人氣是決定你的帖子能不能火起來的，增加帖子曝光度的首要因素。不管你的文章寫得多精采，假如放在一個冷清的論壇上，就算給你放在最顯眼的位置也沒有人去看的。那么如何來篩選人氣論壇，我們可以通過朋友或網(wǎng)上一些渠道側(cè)面了解哪些論壇比較好，或者可以通過網(wǎng)址導(dǎo)航如hao123進(jìn)行了解，也可以去著名的行業(yè)網(wǎng)站去看看。不同的文章主題選擇的論壇是不一樣，如你是賣衣服的把你的文章發(fā)到A5論壇，這就沒有人看了，而阿里巴巴商人社區(qū)就更適合了。 目標(biāo)論壇不一定越多越好，要實(shí)事求是，視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇，反而應(yīng)付不外來。最樞紐的是用戶群要精準(zhǔn)，行業(yè)相關(guān)性的論壇，外鏈的質(zhì)量會相對更高一些。 2. 論壇推廣步驟二： 注冊論壇賬號 現(xiàn)在的大多數(shù)論壇程序以Discuz，PHPWind，動網(wǎng)論壇等程序，功能上大同小異。現(xiàn)在基本上整合QQ一鍵登陸功能。所以我們在注冊時可以以QQ進(jìn)行快速登陸進(jìn)行綁定。用不同的QQ多注冊一些，注冊馬甲，混個臉熟，這個你懂得！多注冊一些賬號即可以養(yǎng)號，又賺積分，又可以對自己的文章進(jìn)行互相點(diǎn)評，加分。 3. 論壇推廣步驟三： 論壇個性簽名 大家進(jìn)論壇無一不是沖著外鏈而來。所以論壇簽名是必不可少的。下面先容幾種論壇個性簽名方式： 第一個是文本簽名檔。這個簽名檔不答應(yīng)網(wǎng)址，僅答應(yīng)文字。 第二個是圖片簽名檔。假如你是做企業(yè)宣傳的，圖片有時比文字更吸惹人，讓人印象更深刻。 第三個是鏈接簽名檔。這個地方是可以加鏈接的，效果也是最好。 只有讓用戶有點(diǎn)擊的鏈接才會產(chǎn)生更高的權(quán)重，這也就是我們常說的鏈接的活躍度，只有一個鏈接點(diǎn)擊的人越多，搜索引擎的算法就是計(jì)算這個鏈接對于用戶來說是有價值的，天然不用說權(quán)重也會晉升。個性簽名要吸惹人眼球，用一些時下比較流行的詞匯，但也不要用敏感的詞匯，這樣才會有人點(diǎn)擊，進(jìn)入你的網(wǎng)站，達(dá)到推廣的目的。個性簽名根據(jù)每一個論壇的級別不同是有功能限制的，有的論壇的等級和積分不夠是暫時無法設(shè)置的。 論壇個性簽名 4. 論壇推廣步驟四： 論壇新人報(bào)道 新注冊的賬號先到新人區(qū)發(fā)一個帖子報(bào)道一下，不同論壇對新人的發(fā)帖是有限制的，有的一天內(nèi)限發(fā)一篇，有的半個小時內(nèi)不能帖，有的積分不夠需要賺取積分才能發(fā)帖，詳細(xì)看該論壇操縱提示。 5. 論壇推廣步驟五： 帖子軟文書寫 帖子是論壇推廣的重中之重，軟文常常被比喻為一個網(wǎng)站的血液，所以軟文的寫作一定要兼顧搜索引擎和用戶體驗(yàn)兩個方面。我們不能為了發(fā)帖而發(fā)帖，信手轉(zhuǎn)載，直接復(fù)制別人的文章，或者隨手寫幾個可讀性很差的文章，這是一種很消極的立場。 1）。 文章題材 A. 系列性專題類的文章； B. 歸納總結(jié)分享類的文章； C. 懸念設(shè)疑類的文章 D. 內(nèi)幕揭秘類的文章； E. 故事索引類的文章； F. 專業(yè)權(quán)勢巨子類的文章； G. 情感為媒類的文章； H. 日常糊口類的文章； I. 促銷宣傳類的文章； J. 定向切入類的文章， 如：如節(jié)日流動，春節(jié)、周年慶、情人節(jié)等。 2）。 文章標(biāo)題 文章標(biāo)題是決定你的帖子是否吸引別人的眼球的一個樞紐，決定文章成敗所在，所以我們要在標(biāo)題上做足功夫，否則就算你的文章寫的再好，也會石沉海底，無人問津。 A. 標(biāo)題要緊扣文章內(nèi)容，正確反映文章的主要內(nèi)容，標(biāo)題用詞應(yīng)當(dāng)尊重客觀，避免在標(biāo)題中泛起主觀色彩濃厚或夸張的字眼，如“驚現(xiàn)”、“驚爆”等。 B. 捉住瀏覽者的心理，他們最感愛好的話題，最想了解的事物，最想獲取的知識等等，我們應(yīng)當(dāng)將文章中高興點(diǎn)提煉出來（高興點(diǎn)：即重要的新聞人物，離奇的新聞事件，重大或者是新穎的事件本身等），靠高興點(diǎn)文章的來吸引瀏覽者。 C. 留意標(biāo)題中所含的數(shù)字和字母最好使用半角字符，標(biāo)題中盡可能不使用英文。 D. 新聞標(biāo)題中盡可能地省略標(biāo)點(diǎn)符號，以保持頁面的清新，避免給人主觀感情色彩，防止產(chǎn)生歧義；除表達(dá)反諷的含義外，盡可能不使用引號；片子、書籍可用書名號。 E. 不做標(biāo)題黨，切忌文分歧錯誤頭，掛羊頭賣狗肉，講一些牛馬不相及的話題，標(biāo)題內(nèi)容避免浮泛，言之無物。標(biāo)題中盡量避免泛起重復(fù)字眼。 F. 盡量使用單句式標(biāo)題，主謂賓結(jié)構(gòu)必需完整，避免泛起雙謂語，必需有動態(tài)詞匯，主要為“主體+行為+客體”;標(biāo)題中盡可能避免“的”字結(jié)構(gòu)、“是”字結(jié)構(gòu)，“和”字結(jié)構(gòu)等靜態(tài)句式泛起；控制雙句式標(biāo)題、倒裝句標(biāo)題和被動語態(tài)標(biāo)題的數(shù)目。 G. 標(biāo)題中不得泛起論壇內(nèi)敏感的詞匯，否則你的一篇文章會被屏敝或不能通過系統(tǒng)的審核。 H. 標(biāo)題中避免使用過于專業(yè)或生僻的詞語，或引用一些凡人不熟知的人名、地名等。 I. 把握標(biāo)題的字?jǐn)?shù)，做到精簡，不能為湊字?jǐn)?shù)而加長標(biāo)題。盡量控制在29個字符以內(nèi)。由于你的帖子假如被百度收錄的信息最多可以顯示29個文字，超過29個后面就會以 “…” 來顯示，所以我們的信息最好控制在 20-29個字之間。 3）。 文章內(nèi)容 文章的內(nèi)容是整幅作品的靈魂所在，我們所要表達(dá)的中央思惟是什么，我們所要呈現(xiàn)給讀者的又是什么？在內(nèi)容的書寫上我們一定要從自己所認(rèn)識的方面入手，這樣才能給你創(chuàng)作的靈感，讓你的思路更加清楚明朗，思維更加靈敏，文章才能滔滔不絕，令人著迷。 A. 列出大綱 書寫文章之前，我們先列一個大綱，寫出文章內(nèi)容要點(diǎn)，然后一一展開思路進(jìn)行途述和議論。 B. 組織材料 可以通過網(wǎng)上去搜集一些同類題材的比較好的文章，參考別人寫作的思路，學(xué)習(xí)別人的長處，然后結(jié)合自身的體驗(yàn)，在模仿的基礎(chǔ)上加以立異，編寫出一篇具有你自己風(fēng)格的文章。 C. 樞紐詞的公道布局 良多人寫文章時，跟著靈感的奔放，進(jìn)入創(chuàng)作的天然流露狀態(tài)，只注重渾然天成，一氣呵成，往往忽略了樞紐詞的密度分布，這并非說文章寫的不好，但是我們是做SEO的，在細(xì)節(jié)方面也要考慮一下，假如文章的密度太低了，就算文章被搜索引擎收錄了，有可能被排別人的后面，除非你的文章是獨(dú)一性。當(dāng)然不是提倡大家過度優(yōu)化，在用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上公道應(yīng)用SEO技術(shù)，可以讓文章做得更好！ D. 圖文并茂 在洋洋幾千字的文章中假如穿插一兩篇與內(nèi)容相關(guān)的圖文，在整體結(jié)構(gòu)公道和美觀度上加以潤飾即可增加文章的賞識性，又不讓讀者的視覺產(chǎn)生疲憊。 圖片-文字型 通常我們寫完一篇文章后，會搭配一些相應(yīng)的圖片，目的是吸引更多的讀者，也有解釋說明的效果。 圖表-文字型 圖表能讓人一目了然，給文章增色不少，也是一些文章所不可少的組成部門。 E. 段落清楚 段落與段落之間整齊的，文章能夠劃分成不同的章節(jié)，而每一個章節(jié)都各有重點(diǎn)，這時候把不同章節(jié)分成不同頁面就更有利。由于每一個章節(jié)都有他的主題相關(guān)性。每一個段落都能清楚告訴瀏覽者，文章要表達(dá)的詳細(xì)意思。 F. 相關(guān)鏈接 假如我們自己手上有一些篇文章之間存在一些聯(lián)系關(guān)系性，可以把幾篇文章之間做相互呼應(yīng)，即可讓讀者了解我們的一些文章側(cè)重點(diǎn)，也能全面表達(dá)我們的主題思惟，有承上啟下的作用，這和我們平時做站內(nèi)錨文是一樣的，假如引用文獻(xiàn)的相關(guān)導(dǎo)讀是不會被編纂視為違規(guī)，再者良多論壇固然對外部的鏈接給予屏敞，但對自家論壇的站內(nèi)鏈接是不會作太多的屏敞。做好相關(guān)鏈接有利于進(jìn)步我們文章的被關(guān)注度。 G.廣告植入 假如你的文章中是為企業(yè)宣傳專用的廣告貼，一定要寫得有技術(shù)含量，先知足大眾再知足自己，無痕巧妙地植入廣告才是最高明的手法。 H.注明出處 在文章的結(jié)尾時一定記得附上版權(quán)和出處，假如是自己的文章，是一個口碑宣傳，假如是他人的文章，我們引用時結(jié)予注明，算是給原創(chuàng)者勞動成果的一種尊重。還有留下鏈接有利于我們網(wǎng)站的流傳和增加曝光度，又能獲得一個高質(zhì)量的外鏈。 當(dāng)然文章的寫作能力不是一朝一夕就能晉升的，這還需要大家平時多加訓(xùn)練，慢慢磨練，才能創(chuàng)作出一篇好作品。 6.論壇推廣步驟六： 把握發(fā)帖時間 一篇帖子能否被關(guān)注這和發(fā)帖的時間也有很大的關(guān)系，假如你的文章選擇在午夜過后或者節(jié)假日來發(fā)表，這就大大地削弱了軟文推廣的效果。由于該時間段論壇的在耳目數(shù)大量減少，天然你的文章就不會被關(guān)注。根據(jù)自己的體驗(yàn)和觀察，提供一些參考： 發(fā)帖最佳的時間段：周一至周五 早上：8:30-11:30 下戰(zhàn)書：14:00-17:00 晚上19:00-22:30 百度蜘蛛爬行時間（僅供參考）： 第一次：凌晨4-5點(diǎn)，前半夜的8-12點(diǎn)之間增加的內(nèi)容本次會收錄，假如沒有新內(nèi)容，你的快照將休止在昨天或者更早時間 第二次：早上8-9點(diǎn)，這次更新會把凌晨抓取的新內(nèi)容放出來，而且會再次抓取新內(nèi)容 第三次：中午13點(diǎn)左右，這次更新是調(diào)整前兩次的錯誤，假如收錄錯誤或紊亂的話這次之后會調(diào)整正常 第四次：下戰(zhàn)書4-5點(diǎn)，抓取新內(nèi)容，所以下戰(zhàn)書更新網(wǎng)站也有對第二天的收錄數(shù)目有影響的 第五次：晚上11點(diǎn)，這次更新是調(diào)整今日的錯亂情況 百度大更新時間： 周五前后（周四晚上至周五晚上）是百度周更新的時間，收錄的比例比平時增加20%左右。 7.論壇推廣步驟七： 積極介入互用 1）。積極回帖 我們發(fā)布的帖子最好每隔15分鐘或者每隔3-5個人評論就要把帖子頂上去，以晉升人氣，可采用引用樓上的評論進(jìn)行回復(fù)。留意回帖時千萬不要用簡樸的幾句話去回復(fù)（如：謝謝，感謝大家支持，謝謝圍觀。。.），千篇一律的客套話，就顯示我們對評論者不太正視，只是敷衍或者誤以為是騙回復(fù)。多一些創(chuàng)意或人道化的回復(fù)更可以加深對方的印象。記住3Q大戰(zhàn)時的那十萬水軍也不全是烏合之眾，大多是寫作的槍手，他們的頂帖罵戰(zhàn)技巧我們偶然也要學(xué)一學(xué)。論壇推廣是一個循序漸進(jìn)的過程，切不可一時宣傳太猛。良多人在做論壇推廣時喜歡瘋狂的發(fā)帖回帖，這會使人反感，一味單方面地推廣自己的網(wǎng)站而不形成互動互助的局面很輕易讓人感覺這是廣告貼。而適時并且適當(dāng)?shù)恼莆斩龋种院愕脑拕t會有意想不到的營銷效果。 2）。踴躍頂帖 假如我們到別人的帖子中進(jìn)行頂帖的話，不可為了外鏈而頂帖，特別是一些垃圾文章我們得到不是外鏈暴漲就是外鏈驟減，不要去做垃圾鏈，應(yīng)當(dāng)選擇一些比較好的文章進(jìn)行頂帖，假如你獨(dú)具慧眼的話，可以選一些剛發(fā)的新帖進(jìn)行點(diǎn)評，幸運(yùn)的搶到沙發(fā)或板凳，比你去回復(fù)火帖更有效！ 在權(quán)重高的論壇的熱帖、質(zhì)量貼若能搶到沙發(fā)，會給你網(wǎng)站引來無數(shù)流量，因?yàn)槭歉哔|(zhì)量帖子，當(dāng)蜘蛛爬到這個帖子并收錄帖子時，它就會也把你的外鏈也收錄起來了。一般論壇中的帖子在百度收錄周期的生命力即快又短，可能被秒收，但一周之后就被刪除。所以我們選擇頂帖時最好選一周內(nèi)發(fā)布的帖，由于蜘蛛喜新厭舊，偏好新鮮的東西。 留意頂帖時不要回復(fù)如：好貼、途經(jīng)、打醬油、支持等一系列的評論。這些貼被治理員發(fā)現(xiàn)以后直接刪除了，你頂貼越多，并且處于持續(xù)被治理員刪除的狀態(tài)，因?yàn)橥怄溌碌簦掷m(xù)的時間越長，終極造成的結(jié)果就是網(wǎng)站降權(quán)。 各論壇點(diǎn)擊和回復(fù)多少才能成為火帖： 各大論壇的火帖規(guī)律都不一樣，假如想進(jìn)步個性簽名的質(zhì)量就得觀察各大論壇什么樣的帖子才能火。筆者常混跡的論壇火帖規(guī)律如下： A5雜談：點(diǎn)擊超過130，回復(fù)超過35為火帖 南方網(wǎng)景站長論壇：回復(fù)超過20為火帖 28推推廣交流：點(diǎn)擊超過55，回復(fù)超過10為火帖 SEO論壇：點(diǎn)擊超過150，回復(fù)超過35為火帖 3）。論壇流動 根據(jù)不同論壇特點(diǎn)進(jìn)行，可以發(fā)起一些流動。如投票，踢樓，賞格，問答等。 4）。邀請摯友 我們帖子發(fā)完之后，最好第一時間內(nèi)就邀請你的論壇摯友或者QQ摯友介入話題。以增加文章的瀏覽量和給予好評。 5）。百度分享 現(xiàn)在每一個論壇之中都安裝了百度分享插件，我們可以通過百度分享把文章傳遞到站外，如QQ空間，微博等，可以讓更多人介入我們的主題當(dāng)中。 6）。給人解答 給人解答可以增加經(jīng)驗(yàn)值或者得到積分，給人解答有時需要我們花費(fèi)很長的時間來進(jìn)行題目解答，假如太看了可能不被人采納為最佳謎底，根據(jù)自己的體會，可以用另一種省力的方法來進(jìn)行解答，先在論壇的咨詢區(qū)中找出一些自己比較認(rèn)識題目作為解答對象，然后把自己曾經(jīng)寫過的一些文章復(fù)制過來作為你的謎底，假如你復(fù)制是論壇之內(nèi)的文章，可以增加你文章的被關(guān)注度，假如站外的話也可認(rèn)為自己的站點(diǎn)引來一些流量。 8.論壇推廣步驟八： 申請?jiān)瓌?chuàng)加精 好的金子也需要有人挖掘，論壇之中文章牛如汗毛，假如你自以為你的文章可讀性很高，觀點(diǎn)獨(dú)特，不妨“毛遂自薦”，去找版主申請加精，標(biāo)紅點(diǎn)亮等，假如文章能得到版主青睞，說不定給你首頁推薦。那你的人氣如涌而至，一路飚升。 9. 論壇推廣步驟九： 拓展人脈關(guān)系 每一個人都有著自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，只要你善于開發(fā)，每一個人都會成為你的金礦。在網(wǎng)絡(luò)營銷之中假如有良多摯友在同時關(guān)注你，那么你的帖子想不火都不行。我們可以通過論壇站內(nèi)添加一些摯友，或者加入俱樂部等等。在平時和一些人交流，混個臉熟，在樞紐時刻會有人挺你。 10.論壇推廣步驟十： 發(fā)表空間日志 現(xiàn)在良多的論壇都給你開通了空間日志，可以不但可以把空間中的一些帖子復(fù)制到空間，也可以把其他文章復(fù)制到空間存檔，固然個人空間的瀏覽量不是良多，但發(fā)表日志有一個好處是可以留下外鏈指向你的站點(diǎn)。根據(jù)平時的觀察，日志中的外鏈比論壇簽名更有生命力，更持久。當(dāng)然不同的論壇可能有所不一樣。 11.論壇推廣步驟十一： 申請獎?wù)聲x級 我們可以根據(jù)自己的積分等約申請如美女帥哥徽章，原創(chuàng)先鋒，論壇達(dá)人，SEO水平認(rèn)證。。.等等假如你有能力的話也可以申請版主，固然各類虛擬的頭銜在現(xiàn)實(shí)之中并不值錢，并不代表你的真正水平，但有些頭銜，徽章，頭銜在論壇之中無形之間給人一種錯覺，菜鳥與老鳥的區(qū)別。假如你的積分等級很高，各類獎?wù)乱淮蠖眩谝恍┬率诸}中就會覺得你是一位“高手”，無形之間會去你產(chǎn)生一種敬重之情。 12.論壇推廣步驟十二： 軟文廣告注水 因?yàn)橥怄湹姆簽E成災(zāi)，百度對外鏈給予打擊，在一些大型的論壇除了一些原創(chuàng)，達(dá)人，精髓區(qū)答應(yīng)帶鏈接的文章之外，良多論壇是把站外的鏈接給屏敞了，但論壇之中有一個廣告注水區(qū)，是可以答應(yīng)你帶鏈接的文章或者發(fā)布廣告信息，我們可以通過這個區(qū)域來引蜘蛛，但需留意一點(diǎn)的是，軟文廣告區(qū)的時間比較有限，一般是一到兩周之后，你發(fā)布的信息可能被刪掉。 13.論壇推廣步驟十三： 逐日簽到匯報(bào) 打開論壇的第一件事就是順手在逐日簽到處簽到一下，可以賺一些積分，積少成多，是一個養(yǎng)號不錯的方法。 14.論壇推廣留意事項(xiàng) 1）。假如要在統(tǒng)一篇文章進(jìn)行回答，留意馬甲變換，避免使用統(tǒng)一個ip進(jìn)行發(fā)帖回帖；以免被封號； 2）。不要一些論壇群發(fā)軟件或手動發(fā)廣告。論壇的治理員和版主當(dāng)然也不會答應(yīng)這種廣告痕跡的帖的存在，見貼就刪是大家一律的手段。嚴(yán)峻的話甚至?xí)䦟?dǎo)致禁言、封ID和搜索引擎作弊等后果。就算幸運(yùn)沒被舉報(bào)，得到的也只是垃圾外鏈，垃圾外鏈一夜暴漲，可能你的網(wǎng)站也會被搜索引擎懲罰，如降權(quán)K站； 3）。留意文明形象，不要對他人進(jìn)行人身攻擊，這是一種不道德的形為； 4）。禁忌發(fā)表反黨反人民的言論；挑動長短引起暴亂；禁忌非法推廣的宣傳；如色情，暴力，博彩。 附：假如你想要更輕松地玩轉(zhuǎn)論壇，推薦一種論壇實(shí)用工具，不用頂貼機(jī)，不用打字，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，論壇，注冊，登陸，回貼，回復(fù)一樣輕松自如；實(shí)在做外鏈也可以這么簡樸。 |
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