B2B行業網站盈利的方式多種多樣，但是B2B類型的網站在盈利前期需對網站進行可行性的策劃，對網站如何盈利，盈利的時間、方式等進行策劃，這方面主要是從網站的欄目上來講。

B2B行業網站贏利模式可以分為直接贏利模式和間接贏利模式，直接贏利模式是網站能帶來直接銷售的模式，如廣告費、會員費、服務費等；間接贏利模式主要是為網站帶來更多潛伏訪問者、晉升網站品牌著名度，從而增加直接贏利模式欄目的銷售額。

網站盈利需要研究用戶使用網站的行為，特別是網站各欄目的使用，這些行為決定了欄目的具體功能、排版布局。網站欄目是否受用戶歡迎，是否知足用戶需求，是否有好的用戶體驗至關重要。這都需要在策劃B2B網站欄目前要對其進行調查的，對于調查的方法也是多種多樣的，如邏輯推理，用戶心理分析，對各種網站的流量統計系統進行分析研究，還有網上調查提問的方式等。

了解清晰盈利模式和用戶使用網站欄目的行為后，就能知道在頁面及功能設計過程中，要做好排序規則，留好廣告位，在功能上區別對待收費客戶和免費客戶。不斷的分析用戶群的需求，提供知足用戶在工作和學習過程中需要的內容和功能，讓B2B網站創造更大的利潤。