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儀器門戶網站如何利用展會進行宣傳？ |
| 發布時間：2016-05-24 文章來源： 瀏覽次數：3162 |
| 儀器儀表企業對于網絡推廣一直不遺余力，也一直是百度主要廣告主之一，主要原因是由于儀器儀表產品的價值較大，潛伏客戶群體細分，通過網絡推廣能夠高效尋找到潛伏客戶，進而實現線下聯系和交易。所以，儀器儀表門戶網站較多，并且生存狀況較好，例如儀器信息網、中國儀器儀表網、儀表展覽網等，都已經實現了盈利，并且從廣告以及儀器儀表企業入駐網站的服務中獲得的收入在不斷增長。 千方百計談展會 假如這個世界上有一個地方，那個地方在短時間里會萃了最多的潛伏客戶，那這個地方就是展會。儀器儀表行業的展會非常之多，根據浪訊網絡的統計，儀器儀表一個細分行業，每年舉辦的展會就多達二十余場。展會舉辦方為了擴大展會影響力的目的，也興奮愿意但愿更多的媒體成為展會的合作媒體。包括紙媒和電子媒體。其次，爭取獲得展會舉辦方的展位。成為合作媒體，可能獲得免費展位，也可能沒有展位，網站自己要爭取獲得展位，至少以低價獲得展位。不可小看一個展位，儀器儀表的展位通常價格較高，全國性展會展位都在萬元左右。最后，爭取獲得展位代辦代理資格。 把握發話器影響力 在展會上披發傳單以及結識企業主管，相互交流手刺，抑或是贈予小禮品給前來媒體展位的參觀者等等，這些已經是宣傳的慣常做法，任何一家企業都會，這也就顯示不出一個網絡媒體的獨特上風，媒體的上風就是發話器，網絡媒體亦然。展會上最多的人流就是參觀者，并且儀器儀表展會的參觀者大多數是技術宅，他們對于產品、市場、使用、參展目的等題目，都具有自己的看法，并且也樂于接受采訪。這樣的采訪擴大了網站品牌。第三類就是專家學者。一般大型的儀器儀表展會都會邀請專家學者開展講座，這是網站對他們進行采訪的良機。第四類就是名人。好比上市企業董事長、行業的著名專家、發明人等等。 利用機會藏黑貨 實質上說，展會就是一個宣傳的平臺，展會舉辦方也努力最大化平臺的宣傳功能。舉辦方會為企業在參展的過程中盡可能創建更多的宣傳機會。根據我的經驗，有以下幾種宣傳機會，是舉辦方刻意為企業創造的，當然也成為網站的宣傳機會。第一個機會：領導參觀。大型的展會一般都會鋪排行業著名專家或者是政府高官，進行展會的參觀，參觀團會繞會場一周。門戶網站需要有攝影師和編纂陪同參觀，盡可能多地拍攝參觀圖片，收拾整頓成為新聞稿，這樣的稿件，質量和認可度較高。第二個機會：舉辦會議。儀器儀表展會的舉辦方一般會在展會舉辦的同時，舉辦相應的學術會議或者學術論壇，邀請部門企業登臺作講演，門戶網站需要爭取這種登臺的機會，在不影響主題的前提下，進步網站在會議中的曝光率。第三個機會：開閉幕式以及頒獎流動。開閉幕式，門戶網站需要重點報道。對于頒獎流動報道的同時，關注展會花絮，增強報道的趣味性。 |
