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把“推廣”這個(gè)詞從字典里撕掉 如何從推廣轉(zhuǎn)到營銷？ |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-05-31 文章來源： 瀏覽次數(shù)：3156 |
| 網(wǎng)絡(luò)是良多草根創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)平臺，大家都以為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)門檻低，所以瘋狂的進(jìn)入這個(gè)平臺。而多數(shù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的草根都喜歡走站長這一條道路。作為草根站長，良多朋友想到的是如何快速的盈利。而盈利是與流量有著直接的掛鉤的?對此良多人都想借助SEO來獲得高流量。但是我們也必需主要一個(gè)題目，那就是良多網(wǎng)站固然有高的權(quán)重、流量，卻轉(zhuǎn)換率低得可憐。原因是什么呢?原因是你并不懂營銷。 你不懂營銷就比如你向一個(gè)客戶推廣自己的產(chǎn)品，你把自己的產(chǎn)品說得碰上兩天，但是打你的客戶提出幾個(gè)疑問之后，你卻一問三不知。針對這個(gè)題目，筆者天然想到站長朋友們?yōu)槭裁凑军c(diǎn)沒有訪客了，為什么站點(diǎn)不能盈利了。針對良多站長不懂得如何去營銷，筆者也從幾個(gè)方面來分享自己的看法。 一：我的站點(diǎn)特色是什么，訪客為什么愿意來? 良多在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的朋友往往有一個(gè)缺點(diǎn)，那就是喜歡跟風(fēng)，比人做什么類型的站點(diǎn)賺到錢了就一鍋蜂的涌入。看到張三做團(tuán)購網(wǎng)賺錢了，也趕緊去做。各位站長朋友有沒有考慮到我做這個(gè)有沒有上風(fēng)?我需要付出什么，我需要學(xué)習(xí)什么，等等。良多人沒有考慮到這些題目就讓站點(diǎn)快速上線，然后再運(yùn)營過程中找不到方向，終極只能草草收場。筆者就曾有這么一個(gè)朋友，在建站之初初立下豪言壯語，說用不了多久就可以獲得盈利。當(dāng)時(shí)筆者看了一些發(fā)現(xiàn)站點(diǎn)的主題不明確，而且沒有自身的上風(fēng)，就說這個(gè)站點(diǎn)“活不長”。果然半年不到，這個(gè)站點(diǎn)就草草的封閉了。只網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目良多，網(wǎng)站的類型良多卻是千篇一律的。如果我們的網(wǎng)站沒有特色，沒有競爭力，那么訪客為什么愿意來，訪客為什么要花時(shí)間在我們的站點(diǎn)上?。 二：怎樣讓訪客相信我們，凝結(jié)訪客是樞紐 對于大多數(shù)的站點(diǎn)我們可以看到都有訪客黏性不高的題目。原因是什么?由于你的站點(diǎn)無法提供訪客想要的有價(jià)值內(nèi)容，網(wǎng)站無法讓訪客信服，訪客不信服我們，怎樣去黏住訪客?所以在營銷方面，大家做的還不夠。尤其是一些醫(yī)療站點(diǎn)，整個(gè)站點(diǎn)是漫山遍野的廣告信息，不留意病院品牌，沒有好的口碑，怎么能留住訪客。有人說病院不需要回頭客，醫(yī)療網(wǎng)站都是一次性訪客，這個(gè)觀點(diǎn)是對的嗎?不可否認(rèn)，醫(yī)療站點(diǎn)的訪客基本都是一次性的訪客，只要訪客的病痊愈了或者訪客找到自己想要的信息往往就會不再來了，但是這些一次性訪客帶來的二次效應(yīng)卻是長久的，他們會推薦給他們的朋友、親戚、同事等等。而要讓訪客相信我們，最好的方式是打造品牌。打造良好的企業(yè)文化，這樣才能夠真正黏住訪客。 三：轉(zhuǎn)化訪客為客戶才是我們的終極目的 假如你問筆者有哪一些企業(yè)在營銷上做的很精彩的話，筆者會以為百度、阿里和騰訊等等這些都做的很不錯(cuò)。我們就以騰訊為例，我們知道騰訊起家產(chǎn)品是QQ聊天軟件，而騰訊也通過這個(gè)免費(fèi)QQ聊天工具，知足了異地訪客的交流，互動(dòng)與辦公等等用途。短時(shí)間內(nèi)凝結(jié)了大量死忠用戶。然而對于一個(gè)企業(yè)來說，有再多的用戶無法盈利終極也是會失敗的。所以騰訊有QQ鉆，有游戲會員、、、這些為企業(yè)帶來豐厚的利潤。而對于我們的站點(diǎn)來說也是如斯，當(dāng)我們有了大量的訪客之后，如何將這些訪客資源轉(zhuǎn)換為實(shí)際的收益將關(guān)系到我們的站點(diǎn)能否長期的經(jīng)營。良多站長朋友卻沒有想過這一點(diǎn)，當(dāng)真單純的網(wǎng)站權(quán)重高了，排名好了，來訪客了就盈利了。這一錯(cuò)誤的觀點(diǎn)也導(dǎo)致良多站長終極失敗。 對于大多數(shù)站長來說，良多人都是局限在天天看看統(tǒng)計(jì)工具，更新文章，發(fā)外鏈。終極只是賺錢菲薄單薄的廣告收入。這樣的收入我們能堅(jiān)持多久?所以進(jìn)步自己品牌價(jià)值，讓更多的訪客相信你，讓訪客離不開我們的網(wǎng)站。這時(shí)候，才能更好的去營銷，才能更好的去盈利。 |
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