“史上最長的雙11”收官后,抖音電商放榜。2024 年抖音電商 “雙 11” 有不少參與者表現(xiàn)出色,以下是一些被認(rèn)為的贏家:
- 頭部達(dá)人主播及相關(guān)團(tuán)隊(duì):
- “廣東夫婦”:無憂傳媒旗下的 “廣東夫婦” 成為此次抖音平臺的 “銷冠” 達(dá)人。他們通過搞笑又不失正能量的短視頻積累了大量粉絲,并且選品精準(zhǔn),直播間商品客單價(jià)普遍偏高,以美妝護(hù)膚類產(chǎn)品為主,深受特定消費(fèi)群體的喜愛。在雙十一期間他們的宣傳優(yōu)惠力度大,還通過抽獎等方式吸引了大量流量,漲粉超 300 萬。
- 與輝同行:作為黑馬,成功沖進(jìn)銷售額前三。該直播間主要銷售食品飲料、生鮮、特產(chǎn)等第三方外鏈產(chǎn)品,盡管聲稱未特別參與平臺的雙十一活動,但依然取得了優(yōu)異的成績。其粉絲購買力驚人,在競爭激烈的電商環(huán)境中表現(xiàn)突出。
- 賈乃亮:其直播間銷售成績也較為亮眼,客單價(jià) 265.48 元,進(jìn)入了抖音平臺銷售額的前三。
- 交個(gè)朋友:雖然在抖音平臺的排名未進(jìn)入特別靠前的位置,但全渠道成交額表現(xiàn)不錯(cuò)。“雙 11” 大促期間全渠道成交額突破 64 億元,同比增長 158%,累計(jì)訂單量超過 714 萬單,創(chuàng)歷年大促新高。
- 品牌商家:
- 國貨品牌:美妝、服飾、食品等行業(yè)的國貨品牌在抖音電商 “雙 11” 期間表現(xiàn)強(qiáng)勁。例如,在美妝行業(yè),珀萊雅、韓束、可復(fù)美、自然堂、丸美等品牌銷售額排名靠前,修可芙的銷售額同比增長超過 500%;服飾行業(yè)中,國貨潮牌女裝銷售額同比增長超 700%,新銳設(shè)計(jì)師品牌 SMFK 單日業(yè)績同比增長高達(dá) 1088%;食品行業(yè)中,國貨品牌更是包攬了銷售額前十名。
- 新銳品牌:一些新銳品牌也通過有節(jié)奏的品牌整合營銷動作實(shí)現(xiàn)了成交額的大幅增長。比如新銳服飾品牌 siinsiin 在抖音的 “雙 11” 成績?yōu)?3.34 億元,同比增長 47%。
- 抖音平臺本身:抖音電商通過不斷擴(kuò)展貨架場、升級 “超值購” 頻道等舉措,推動了平臺電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示,2024 年 “雙 11” 期間由貨架場帶動的成交額繼續(xù)提升,占據(jù)大盤的 42%,“超值購” 成交額同比增長 170%,“超值購” 下單用戶數(shù)同比增長 130%。
相比之下,東方甄選跌出榜單前十可能與其和董宇輝徹底切割后流失部分粉絲、在 “雙 11” 期間策略相對保守、市場競爭激烈等因素有關(guān)。不過,電商大促的競爭格局不斷變化,每個(gè)參與者都在不斷調(diào)整策略以適應(yīng)市場的發(fā)展。可以預(yù)見的是,今年“雙11”戰(zhàn)局結(jié)束了,可抖音電商面前的挑戰(zhàn)還遠(yuǎn)不止這些。 |