可怕!社交網絡上癮者的大腦是這樣 |
發布時間:2015-08-21 文章來源: 瀏覽次數:4474 |
一、選對行業和模式、策劃建設好網站 選對行業和模式、策劃建設好網站,僅占網站產品的30%左右,與傳統產品不同 ① 傳統產品 好比一件襯衫,一臺設備,從最初的市場調查、研發、出產,到試用、調試完成,就可以正式推向市場,產品就完成了90%以上。銷售團隊即可開始招聘,并開始試銷售,或者在局部地區銷售,成熟后即可推向全國。后期只要根據市場反饋,再進一步改進即可,不會影響前期產品的銷售。 ② B2B行業網站 從前期選擇具有一定市場量、沒有太大競爭的行業,到后期主要模式選擇、策劃、設計、開發、測試,到最后網站開通,只是完成了網站產品的30%左右,假如網站建設的比較差,實際只完成了產品的10%左右,根本不能開始做銷售。網站開通后,還需要錄入內容,還要保證持續更新內容,還要推廣,使訪問人數、注冊用戶數,達到一定的指標,產品才算打造完90%。在經營過程中,每天都要完善和改進網站設計、開發,要有專有的美工和程序員,不是網站建設好了就完事了,相反,網站建設的絕大部門工作是在經營的過程中完成的,網站要每天不斷的改進。 從整個網站經營成功包含的因素分析,一個B2B網站初期建設好,可能10%還不到,還有90%的工作,是根據對用戶的分析研究,對網站不斷的改進、完善,做好內容、最好推廣,進步網站的訪問量、注冊用戶數目、進步銷售額和續費額等。良多不懂的人,經常以為網站建設好了,他就可以開始招聘銷售賺錢了,良多但愿把網站建設外包的人(我不贊同把網站建設外包,“B2B行業網站建設不適合外包,別被忽悠”),就是報著這樣的想法主意,把B2B行業網站的經營想的太過簡樸,實在這個行業也算是有一定門檻的,固然投資未幾。只是一旦成功后,基本就沒有太多風險,強者會越來越強,尤其是做到行業第一,可以有比較不亂的收入和利潤,由于做B2B行業網站,是做一個媒體,一個平臺,一個品牌。 二、做好網站內容,原創多、更新量大、百度收錄多 做好網站內容,原創多、更新量大、百度收錄多是網站產品的一部門,占30%左右B2B行業網站,是一個平臺,更是一個媒體,從搜索引擎優化的角度來說,以及從媒體屬性來說,B2B行業網站的經營是:內容為王,不管是行業資訊、行業知識,仍是商機內容,20%的原創(包括編纂發布和用戶發布)是最低最低的尺度,假如模式建立的好,人力答應,50%以上的原創是最理想的。細分的B2B行業網站每個一級欄目,工作日持續更新數目至少不低于10條,這個是最低要求,達不到這個更新量,就不要獨立成為一個欄目,以二級欄目處理更合適。百度不亂收錄數目最低不能低于1萬條,這個也是最低要求。 做好內容,進步BAIDU的收錄數目,和網站平臺建設一樣,是最基礎的,打造好一個網站的內容,也只能占到整個網站產品建設的30%,并不是說把網站內容做好了,BAIDU收錄高了,網站就產品就完成了。 三、網站日訪問量1000 網站最低天天1000人訪問,20%左右的回頭率,是網站產品的一部門,占20% 網站建設好、網站內容做好,是最基礎的部門,接下來就要推廣,讓更多的人來訪問網站,獲得商機信息、獲得行業知識,通過持續不斷的推廣,使網站訪問量增加,一般不低于1000UV,并具有一定量的回頭客戶,一般天天的UV數目不能低于20%,假設今天有1000uv,其中應該有200uv以上屬于老用戶。B2B行業網站的回頭客戶達到30%以上,才說明網站比較受歡迎、黏性比較高,否則不斷的獲得新用戶,老用戶不斷的流失,流量始終不能增加多少,這個實在是屬于內容和網站建設層面的題目。 有一定的訪問量和回頭客戶,也只能占到產品的20%,這個部門只是體現網站受歡迎的程度之一,對于B2B行業網站來講,并不能完全說明網站產品的質量。 四、網站有真實的用戶 網站有真實、不亂的注冊用戶,一定的信息發布量,是網站產品的一部門,占20% 對于B2B行業網站,不管是商機欄目仍是社區欄目,都是高度互動的,否則就成了web1.0模式,編纂自己逗自己玩了,沒有了B2B行業網站的靈魂。鼓勵每一個用戶注冊、互動、交流是B2B網站策劃者、運營者必需貫徹的核心理念。所以在衡量一個B2B行業網站產品質量時,互動性據有很大的比重,至少據有20%。一般要求開始銷售前天天至少有5家左右的企業用戶注冊(編纂自己再去注冊,總的不低于10家),50%左右的企業愿意發布商機信息。有技術社區的網站,天天至少有10個用戶注冊,發布10條信息。在網站開始策劃階段,我們就要鼓勵用戶注冊,鼓勵用戶發布信息,鼓勵用戶交流。 這樣做的目的有三個: 首先:只有用戶使用了你的網站,免費發布了公司及產品信息,才能更深刻的熟悉網站,才能獲得一定的效果,對網站有一定的認可度。 其次:用戶注冊后,會留下聯系方式,銷售才有高質量的目標客戶來源,通過電話銷售,成功的幾率才更高,就象在第一段講的一樣,開始的時候假如打目生的電話,被掛電話的幾率太高。 最后:網站有了真實的注冊用戶,大家才能感覺這個網站真正有人用,他的同行、競爭對手、客戶都在真實的使用這個網站,增加了對網站的認可度,才會真正把錢交給網站。 從上面三點可以看出,真實的用戶注冊,發布信息具有非常重要的作用。 五、網站試銷售前的預備工作 只有在一定的時間下完全打造好一個網站產品,才能開始試銷售、正式銷售。 上面4個章節,講解了網站產品應該包括的所有因素,但是要開始銷售,還要同時具備以下這3個前提才行: 1、已贈予50-100家收費會員,幾十個廣告客戶,做好案例,吸引目標客戶合作。 2、已制作好會員服務和廣告服務先容專題,并向訪問用戶多渠道、全方位推薦。 3、已有一些目標客戶主動咨詢,并具有比較強的購買意向。 所有的指標完成,加上以上3個工作做完,假如這個時間從網站建設開始計算(網站建設3-4個月),可能要8個月左右(完成運營指標4-5個月),假如走點彎路,可能要到1年,要做好心理預備,不能急于求成。 |