近兩年來，我國文明產業日趨熾熱，幾大視頻網站競賽劇烈，千萬級網劇頻出而版權爭奪白日化，一起網文、漫畫、游戲等各范疇本錢繼續耕耘，跟著內容付費形式不再生疏，怎么尋找新的出資熱門、出產好的內容以及找到有用的變現形式，正是職業考慮的重中之重。

然而在七八年前，關于大多數出資人而言，出資文明產業卻像是天方夜譚。那么又是什么，促進文明產業在短短幾年內蓬勃開展？文明產業立異出資期已過，本錢又將怎么挑選然后掌握盈利？

互聯網付費習氣正在養成

華映最開端在文明產業布局是2009年，回憶其時的整個職業，并沒有顯現出太多熾熱，視頻網站規劃有限，一部網劇只需求幾十萬，巨子BAT對內容職業也缺乏更多的重視重視。坦白來說，我們出資文明產業也多是依托直覺，其時認為內容的價值被大大輕視，在未來必定會迎來較大的改動。而事實證明，這個直覺是正確的。

現在無論是長短視頻、漫畫仍是網文，各種形式的內容創造都被高度重視，原因正是內容出產對付費互聯網的巨大推進效果。在現在各渠道流量盈利根本損失以及比較固化的狀態下，不斷出產的內容能夠給他們帶來新的流量增量。此外，跟著IP產業鏈條運營相對成熟，內容的衍生變現才干也不斷增強。我們能夠觀察到，一部具有巨大點擊量的網文能夠經過后續的游戲、大電影、臺網劇等各式各樣的形式、多渠道變現。

在我看來，最重要的驅動其實來源于年輕一代所引領的內容付費風潮，內容付費得以完成，文明范疇才干長足開展。如果說曾經的互聯網開展依據免費信息，那么現在已大不一樣，年輕人更傾向在網上為他們喜歡的東西打賞、付費和充值，而且現已形成了必定的規劃的付費人群。

如果你細心研究就會發現，付費習氣其實存在一個特色，就是不可逆轉，人們一旦養成習氣就只會為更多好的內容付費。因而，這也促進商業形式發生改動，內容付費變得不再生疏，而且必定程度上帶動此前沒有在互聯網上付費習氣的人群進行消費。依據華映內部的報告顯現，截至2016年末，視頻網站付費會員規劃突破7500萬人；而在文學方面付費用戶也越來越多，而且有數據顯現在 2016年付費的用戶中，90后占比43%，華映重視年輕人以及新人群的消費引導效果。別的，現在我國的網民規劃近8億，所以在我們看來，付費互聯網的開展仍有很大空間。

內容渠道并沒有被獨占

我們在調研的進程中發現，很多人簡單陷入一個誤區，即未差異文明內容與互聯網產品間存在的差異�；ヂ摼W產品的進口端，比方美團、滴滴、摩拜單車、OFO等等，乃至是作為流量進口的視頻網站，一旦它們在商場上占有了必定的比例，后來者就很難去爭奪商場，然后出現一家或幾家獨大的局勢�？墒莾热莘懂爡s不存在獨占，由于不同的內容有不同方針人群。

舉個比如來說，現在漫畫類渠道公司有很多，如騰訊動漫、快看、有妖氣以及華映出資的漫畫島、大角蟲等等，雖然商場比例存在差異，但除了頭部領先的幾個渠道之外，并不代表其他渠道沒有時機。在我們看來，那些針對某一個細分人群，讓它的用戶更有參與感、能夠更多地與漫畫作者、或許跟一些原生IP進行互動的項目，依然有時機以更好的深度效勞去招引特定的人群。

依據這樣的觀念，在我們看來，未來估值到達10億美元的文明類“獨角獸”公司應該不少，出現出同處的生態而非尋求獨占。而我們在出資時，更重視公司是否能做出好的內容，內容出產的進程能夠對現有產業鏈帶來影響，以及其長時間競賽力體現在哪里。

這其實也是付費互聯網的優點，如果說以往只能依據大而泛的人群去供給效勞、滿意其需求才有時機勝出，要以數量制勝；那么現在即使方針人群規劃有限，但如果能把效勞做好做深，為用戶供給長時間有意義的內容，相同能夠做成一家比較好的公司。

總結起來，好的渠道公司往往具有以下的幾個特色：榜首，它們是能在交際渠道上以高性價比獲取流量，或許說能較好的利用交際媒體屬性的公司；第二，公司內部需求有不斷產出高質量內容的人才；除此之外，公司應該具有清晰的變現戰略，一起具有較強才干的跨界工作團隊。

看好內容引導消費

在我們的出資戰略中有非常重要的一點，就是深度布局各垂直產業鏈上的渠道型公司。由于如果單單只投內容型的公司，它怎么制作出符合商場需求的產品，經過哪些渠道去完成更好的轉化和變現，對它本身來說有一個比較、揣摩的雜亂進程。

在華映出資文明產業的進程中，我們最早的出資就會集在內容聚合范疇，而不是單個的工作室或許作坊式。從我個人的了解角度來說，正是有了這些內容的聚合、分發渠道，然后再到上游投專注于內容的公司，用特定的內容滿意特定用戶的需求，這些獨自的內容出產方和IP才會在渠道型公司上進行擴大，然后到達共贏。

我曾經常常著重，布局并不是結尾，一盤棋放在那里，勝出才是要害。文明產業早期的創業出資時機現已曩昔，在現在的狀態下，我們愈加重視內容的整合與協同，不單單在某一點上布局，一起尋求內容傳達與變現的多樣化途徑。

在出資報答方面，我個人照舊看好內容引導消費。這個內容不再是以往的UGC形式，而是經過培育KOL、紅人來做出好內容，一起在交際渠道上進行擴大和轉發，最終經過電商變現。其實這也是消費結構、消費方法的改變而引起了整個職業的改變。