4月3日，有出資界“奧斯卡”之稱的“福布斯全球最佳創投人排行”（The Midas List）發布2018榜單。本年，共有17位大中華區出資人上榜，其間，憑借美圖、musical.ly等明星項目的退出，啟明創投主管合伙人甘劍平從2017年的第30位初次進入前10位，位列第8。

36氪榜首時間專訪甘劍平，和他聊了聊達到杰出退出的秘訣、消費互聯網的未來時機，以及70后出資人怎樣賺90后的錢。

啟明創投主管合伙人甘劍平

以下為對話——

克勤克儉派出資人的心法

36氪：你的排名從上一年的第30進入全球前10，在意料之中嗎？什么造成了排名的大幅躍升？

甘劍平：其實真的沒有想到。決定性的項目我想是美圖和musical.ly的退出。美圖上市后，咱們上一年以超過十幾倍的現金報答退出了美圖，這個占了比較大的權重。還有一個就是musical.ly以10億美金估值被今天頭條收購。這兩個項目應該是2017年促進排名提高的數據中最為決定性的要素。至于最近B站上市，盡管我覺得十分自豪，但應該不是這次排名上升的首要原因，由于上市現已是在提交數據之后了。

36氪：The Midas List退出狀況占比有50%，這也是你的優勢：不但要會投，還要能退。有人點評你是創投圈的“克勤克儉派”，你怎樣看？

甘劍平：克勤克儉其實包括幾個方面——榜首，咱們職責在身，作為作業的出資人，盡管基金里有咱們自己的錢，但首要的都是外部機構的錢。比方，啟明創投LP有不少大學基金、慈悲基金。啟明創投在美國有個出資人，把一生的財富成立了一個慈悲基金。他每次來咱們這都會和我說，你為我多賺一塊錢，我就能夠多做一塊錢的善事。所以，克勤克儉、尋求報答是我的作業，也是我的職責。

第二，從出資角度而言，出資人必定要從危險和報答中尋覓一個平衡，在貪婪和驚駭中尋覓一個平衡。我肯定不是一個最急進的、愿去張狂賭博的一個人。那么，就要在危險可控、可計算的環境下，去尋求利益最大化。

36氪：怎樣尋覓平衡點？

甘劍平：首要是去尋覓大勢，我覺得大勢包括兩個方面：一個是技能變遷，另一個是經濟結構的改變。過去十年最大的風口是移動互聯網，這是技能帶來的。一起，我國高收入人群的財富積累帶來了許多消費的時機。其次是尋覓獵鷹。風口來了，豬也能飛上去，但咱們期望和獵鷹一起飛。

36氪：怎樣判別獵鷹？

甘劍平：咱們看好更有經歷的創業者。我向來不支持大學生創業。在我國這樣的競賽環境，特別是IT職業當中，需求許多的作業經歷和人脈。咱們仍是傾向于投這樣的創業者：有名牌高校、知名企業的經歷。

本錢永遠是最巨大的

36氪：其實近幾年本錢助推、不斷燒錢的項目益發多了。你作為克勤克儉派怎樣看？

甘劍平：燒錢就是出資。消費領域特別需求燒錢。燒錢的關鍵是能否給你帶來你想要的東西。近代美國大本錢家花錢造鐵路、花錢造鋼廠也是燒錢，但造好之后現金就回來了。互聯網年代，燒錢是為了獲取用戶，榜首單是虧錢的，到第四單就賺到錢，這就是出資報答。

36氪：本錢堆積也帶來的亂象你怎樣點評？

甘劍平：這就是一個優勝劣汰的過程。本錢首要提高了開展的速度，在這個開展過程中，有效地擠掉泡沫，讓優異的企業勝出。VC作為本錢在一些職業投入了許多的錢，看上去有些凌亂，但終究會在很快的時間里決出一個職業的輸贏，讓最優異的公司分配最大的資源，為社會做最大的奉獻，一起也賺最多的錢。

本錢永遠是最巨大、最中心的。我說這個不是惡作劇。本錢為社會做出的最首要的奉獻就是合理的分配資源，十八屆三中全會公報中也說到“使商場在資源配置中起決定性效果”。

別的，風口來了必須站在馬路中心。比方咱們投了無人便利店繽果盒子，也有人質疑無人便利店是一種燒錢，以為無人便利店下降的人力本錢微乎其微。但我關于它的認知是來自關于經濟結構的考慮。跟著經濟開展，人們的收入水平在提高，哪個爸爸媽媽情愿深夜送孩子到街邊的店去站一個晚上呢？越來越少的人情愿做這樣的作業是一個必定的趨勢，那么經過機器和技能來處理這樣一個社會的問題，這就是一個好的技能。

未來，我國的經濟結構改變會帶來三個問題，也留給創業者經過技能來處理問題的時機：榜首就是方才說到的人越來越嬌貴了，低端勞動力缺少的問題；第二是人們關于消費產品的要求越來越高，尋求更多的個性化；第三是物質生活基本得到處理之后，特別是年輕人會更尋求精力層面的滿意。

怎樣了解新一代消費者？

36氪：咱們看到啟明創投出資了B站、羅輯思想、知乎、最右等一系列精力消費的項目。這些產品的受眾許多都是90后、00后。作為一個70后出資人，怎樣了解新一代？

甘劍平：關于詳細人群的特色其實不需求特別詳盡的了解，其實經過一些宏觀的剖析、社會的觀察能得出一個大致的定論。就像一瓶水，我并不需求知道水里的成分是什么，但我知道依云是賣得最貴的。

咱們比較信任數據。以最近啟明B+輪領投的連咖啡為例，出資前咱們團隊做了一個500人的調研，發現有70%的人喝咖啡，發現所有人都知道星巴克，20%的人知道連咖啡，認知度比咖世家、太平洋這些品牌還要高。我不太喝咖啡，一開端還覺得數據或許抽樣是不是有問題，成果原始數據一看，還真是這樣。所以，即使我不是一個新興消費產品的使用者，從數據仍是能夠了解狀況。

36氪：許多出資人都以為年紀會逐步成為了解新事物的妨礙，你不這么以為？

甘劍平：我至少現在還沒有感覺到。最近很火的電影《頭號玩家》，斯皮爾伯格70多歲了還能拍出這樣年輕人十分喜歡的電影，我一個70后的出資人怕什么？

咱們最近投了動漫衍生品52toys、手游直播渠道觸手直播等。我5年前就開端重視手辦了，它其時仍是很小很小的生意，但在日本、美國都是很大的消費，那么在我國90后、00后開端消費的時分這些就會成為他們的首要文娛消費之一。

36氪：The Midas List從2011年還沒有我國出資人，到這兩三年我國出資人不管從數量和排名上都有了十分引人注目的體現。在你看來，我國出資人在全球商業中的人物發生了哪些改變？

甘劍平：我國改革開放這些年，經濟在飛速開展，現已成為國際第二大經濟體，與此一起，VC職業的增長速度也是十分快，不管是募集的資金、投出去的資金和報答，能夠說我國現已在全球范圍內十分領先了。這得益于我國一大批互聯網企業現已進入國際前列。出資人永遠是企業背面的一個人物，沖在最前面的永遠是巨大的公司和巨大的企業家。