任何職業只需進入下行周期，裁人潮自然會發生。看近硅谷的局勢，用“哀鴻遍野”來描述被辭退的科技大廠職工十分貼切──裁人的音訊提前放出，職工忐忑不安，一些人張狂加班，想要證明自己的價值。而無論使出何種本領，所有人都只能聽候終究審判。

亞馬遜宣告裁人1萬人，Meta裁掉約1.1萬個職位；接收Twitter的馬斯克化身滅霸，響指一打裁掉50%職工，之后又往回招人……

與之形成鮮明對比的是TikTok，驚濤駭浪的它非但沒有裁人，還躍躍欲試地加速在北美的招聘步伐。

TikTok成了“接盤俠”

Meta、Twitter等科技公司裁人力度不小，所以有媒體指出：“社交媒體的時代現已曩昔了”。偶然的是，開啟“全速招聘”方式的TikTok一向不太喜歡被稱為社交媒體，而是更傾向于被稱為“文娛的中心”。

科技巨子裁人，變相為TikTok帶來福利——據The Information報導，TikTok正計劃擴大加州團隊，職工規劃將上升到2000人，而他們的招聘人員正在和Twitter及Meta的被裁工程師觸摸，熱情地拋出橄欖枝。

TikTok正在北美張狂招人的舉動在LinkedIn上也得到證實，并且敞開的崗位數量龐大，包含游戲、紅人營銷、品牌聯系、商業化、用戶研究等；可選作業地址包含紐約、山景城、舊金山、洛杉磯、西雅圖、華盛頓等城市。

其中受重視的是電商相關崗位。

在東南亞商場取得不錯的電商成績后，TikTok電商在北美的或許性不由令人遐想。早在10月中旬便有媒體指出TikTok Shop美國站快要上線，彼時TikTok正在大舉招聘電商人才。11月，TikTok Shop美國本鄉店正式敞開。

而即便TikTok進入“全速招聘”方式、美國小店正式上線，這家沒有經歷大規劃裁人的科技企業，日子也沒有幻想中滋潤。

兩條腿走路，哪條都得是“大腿”

《金融時報》報導稱，TikTok本年的預估全球營收原本為120億~145億美元，近被下調至100億美元。雄心勃勃的TikTok砍掉20億營收預期，根本原因在于兩大主要營收來歷廣告和電商的體現不及預期。

廣告變現是從前的社交媒體巨子發家致富的路子，過分依賴廣告的方式現已“失靈”。

Meta還叫Facebook時，營收的絕大部分來歷是廣告收入。依賴廣告變現是甜蜜的，但這罐蜜糖終究變成毒藥——自iOS14.5開端，需求IDFA的精準廣告備受沖擊。

彼時，Audience Network占Facebook流量的不小比重，在拿到IDFA信息后與Facebook數據庫進行匹配，讓廣告根據用戶特征進行曝光。iOS的新政使得獲取IDFA信息不再像曩昔一樣簡單，受此影響大的廣告渠道便是Facebook。

彼時，憤怒的扎克伯格稱蘋果此舉是想要遏止競爭對手，從而更好地發展自有廣告事務。

扎克伯格的判別在某種程度上是對的。蘋果搜索廣告（ASA）在上一年進入中國大陸商場，用戶在App Store搜索應用時會展現搜索廣告；本年10月底，App Store新增“今天”和“你或許還喜歡”廣告版位。有報導稱，蘋果計劃讓在線廣告營收翻三倍，達到每年100億美元。

被廣告隱私政策卡脖子，社交網絡方式不再誘人，營收體現不及預期……扎克伯格一定是認識到了什么，才會不遺余力地all in 元宇宙，將公司改名Meta，期望徹底脫節泥潭。

感知到危險的社交媒體渠道將目光轉向電商。

但這么多年下來，無論是Facebook、Instagram、Pinterest還是Twitter，他們的社交電商事務都只能用不溫不火來描述——它們與Shopify等電商協作伙伴協力，或是嘗試直播購物，作用都不太盡善盡美，本質上以引流的人物為主。

關于帶著購物目的上網的用戶，以上這些社媒渠道都還不是他們的首選渠道。在連鎖商超線上化、亞馬遜、Wish、eBay等渠道競爭的電商生態，社交電商好像專心于為獨立站和中小品牌“賦能”的生意。

有了前車之鑒，TikTok在廣告和電商事務上都開足馬力，以期取得更可繼續的增加。而在北美上線TikTok Shop，這家公司的終究目的或許是成為在線購物目的地。

TikTok Shop進入北美，將迎來劇烈廝殺

商場體量巨大、消費能力高——美國是全球化電商事務的必爭之地。

SHEIN在北美從女裝購物站點蛻變為SKU更豐厚的綜合性電商渠道，拼多多海外版Temu更是斗膽地將海外首站選定在北美，相比之下TikTok愈加慎重。

TikTok Shop初在英國和印尼上線，后者的體現顯著優于前者，所以在東南亞又新增多個國家站點。急于注冊跨境事務，TikTok Shop英國站在早期充滿廉價、低質量產品，甚至出現嚴峻貨不對板的商業欺詐現象。

這給TikTok電商一記教訓：在成熟電商商場，步子不能邁大了。

Temu采取徹底不同的姿勢，進入北美后一路高歌猛進，甚至時間短登上App Store榜一，它現在遇到了相似的問題。賤價能夠快速擊穿商場，但品控或許會是繼續困擾Temu的難題。

歐美消費者對產品品質、服務的整體要求更高，這大概是TikTok電商在北美首要上線本鄉店的原因。此前有音訊稱，TikTok意欲在北美搭建起較為完善的履約網絡，將要模仿亞馬遜FBA方式，將電商事務做大。

不管TikTok是否劍指亞馬遜，品玩Global以為，TikTok Shop的優勢在于直播帶貨和網紅營銷。

重押社交電商，TikTok或將帶貨“職業化”

談及直播帶貨和網紅營銷，后者是許多競爭對手的強項，可是現階段讓網紅直播帶貨可謂困難重重。

首要，海外網紅了解的變現方法是廣告分紅和品牌植入協作。帶貨要求網紅有推銷、控場等能力，收益或許不如其他協作來得快。

以李子柒為例，即便斷更一年，她在YouTube發布的視頻內容仍然能為賬號帶來每天不低于1萬元人民幣的廣告分紅。短視頻內容方式使得廣告方式和版位受限，TikTok即便推出TikTok Pulse為創作者分享廣告收入，也幾乎不或許做到YouTube那樣的規劃。

其次，其他渠道做的直播帶貨有點尷尬。光有直播帶貨的方式，卻比較難取得相應的作用。

以亞馬遜為例，雖然大力推廣直播購物，觀看直播的用戶有時只要寥寥幾人。進入直播間，你會發現主播以一種“電視購物”的姿勢向你展現產品，毫無趣味可言。

反觀TikTok，不僅在東南亞把直播帶貨做得風生水起，此前通過“英美交融車”在北美搶先開端了直播帶貨的試驗。雖然TikTok Shop美國站很或許趕不上年底的各項大促，但TikTok Shop在雙十一前于印尼推出了TikTok Shop商城。這一功能假如后續上線北美，將為北美用戶主動購物、即時購物帶來便利。

經濟下行讓金融科技公司Klarna都開端做網紅帶貨，公司CEO表明“網紅是在線購物的中心”。而讓網紅帶貨“職業化”或許是TikTok推進電商事務的著力點，在海外做一個相似“星圖”的渠道不無或許。

與Klarna Creator相似，MarketWatch釋出的截圖顯示，TikTok答應賣家檢查網紅的各項數據，包含粉絲數、MCN、帶貨分數，以及他們擅長的品類等。品牌方將能更快捷地尋找協作網紅，以更標準化的數值來篩選和判別終究協作目標。

當帶貨生態變得成熟且真正有利可圖，網紅們會更簡單接受用帶貨的方式變現。即便很難出現專業“帶貨”主播，當帶貨變得職業化，且TikTok掌握了能夠兼職做主播的網紅，就會是其大展拳腳的日子。

重押社交電商，TikTok實際上押注于用戶購物行為的轉變。究竟，假如大家還是更習慣于在電商渠道購物，假如TikTok沒有成為購物目的地，那么它所做的努力將很難帶來預期回報。