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| 發布時間：2017-02-16 文章來源： 瀏覽次數：3858 |
| 對于中小教育行業而言目前碰到的困境是越來越難生存，招生越來越難，市場無法打開，無法突破原始市場的枷鎖。不少企業也在尋求新的市場發張渠道，但是卻是在盲目的尋找，資金的投入無法得到相應的回報。那么，中小教育培訓機構如何在夾縫中尋求生存呢?如何運用現有的網絡營銷實現利益的最大化呢?現在浪訊就來談下自己的拙見，但愿對大家有所匡助。 1.行業細分化、客戶終端化 良多教育培訓機構都不止做一個產品，如何進行有效的資源整合，實現企業利益的最大化。一個產品都會有良多的同行業的競爭對手，在競爭對手中體現服務才是拓展營銷的方法。在競爭對手中挖掘潛伏客戶是良多企業都不會嘗試的，之所以這么說，原因是良多企業老板的思惟比較狹隘，老是覺得自己的客戶會被別人挖走，這是對自己企業的不自信，對自己員工能力的不自信的表現，這類的企業從長遠的發展角度去考慮是發展不起來的，如何舍小家保大家，體現員工價值是老板需要考慮的。 閑話多說了也嚼而無味，太多了就過于扯淡了。現在就行業細分化營銷浪訊就略舉一例;好比說你的企業做的是幼兒教育，現在多幼兒教育的培訓機構良多，基本都是中小企業，都是一些私家老板自己運營。幼兒教育的種類比較多，像感通教育、親子教育、情商教育等，這些機構一般而言都是做的單一的培訓內容。這時候老板就會考慮，假如多元素發展會不會讓人覺得不專業，或者如何，當然里面還有一些客觀方面的題目，仍是從自身水平實際出發。在這里就遵從了行業的細分化。 如何實現有效的資源整合，客戶終端化服務呢?所謂的資源整合就比如我們做網站一樣，我們在選擇友情鏈接的時候會不會看下這個網站與自己的網站的相關度是不是一樣呢，假如是一樣，我們會選擇加為自己的友情鏈接。對于友情鏈接而言我們同樣是競爭對手，同時我們仍是合作關系，互相學習的榜樣。做企業即便也是如斯，良多的老板看中的只是面前的弊端，卻沒有真正去挖掘對手在本企業的潛伏客戶。就如以上所說的幼兒教育，感通教育、親子教育、情商教育都是面臨的群體是孩子，那么假如這些企業愿意結合起來，做好客戶關系網，那么實現利益的最大化是不難的。從中你可能會失去一些東西，但是你也可以得到良多東西，在競爭與學習中不斷提高，才是一個企業發展的根源。 2.微信、微博不亂生源，開展用戶自營銷 基本上涉足教育、培訓的機構都選擇了做微博、微信的營銷，但是這種招生模式轉化率極低，無法產生有效訂單。那么，如何克服招生難的題目，在這里微博、微信可以祝你一臂之力。 先說微博營銷吧，對于教育培訓機構做微博營銷更多的是親睞于騰訊的微博，首先不是說騰訊的用戶群體有4.6個億，活躍粉絲有1.03個億，而是用戶群體的精準性，對于教育培訓機構而言，騰訊的產品是很好的選擇。騰訊微博用戶趨于年青化，而且目前面臨的群體大多數而言是80、90、00后的用戶群。良多的企業都說我做了騰訊的微博，但是沒有效果啊!在這里你是不是該反思一下，你有沒有進行微博營銷的分段行銷，所謂的分段營銷你可用看下你的粉絲，進行有效的輿情監控，他們喜歡什么，你就營銷什么，進行有效的熱門事件營銷。 上面也說到了分段營銷是需要你將你的用戶進行春秋分段、性別分段、興趣分段、時間分段的營銷模式，這就需要花費一段的統計時間了。 春秋分段是需要看你的用戶群體春秋層次是趨于80、90、00后仍是什么，這個這些年代的用戶，從性格、興趣、上網習慣、時段、進行精準分析，公道的編纂微博營銷需要的內容，進行營銷。 性別分段所指的一般大家都指導，男、女這方面來看，男性用戶關注的是什么，女性用戶關注的是什么，公道有效的整合資源，進行口味營銷，投其所好。 之前浪訊也寫過一些關于微博營銷的文章，也曾說過，市場營銷是你硬生生的把產品擺在用戶眼前，可以自賣自詡的營銷。然而微博營銷是讓用戶去喜歡你的產品，公道營銷。 如何利用微博、微信不亂生源，開展用戶自營銷，這就需要有一定的服務措施，在這里我舉一個做得很好的教育培訓機構的例子，例子是微信的營銷; 至于微信營銷你可以將你的微信二維碼配上很好的素材，做一些小的圖片或者海報，圖片的話你可以做那種粘膠的，可以將這些微信貼在課桌上，假如有學員過來上課，隨時都可以掃描你的微信二維碼。這樣，你的用戶的資料就出來了，對于這些微信用戶，你可以長期持有，做好后續的服務營銷，同時你的微信的亮點也就出來了，什么開課提醒，優惠提醒，上課提醒，天色提醒，都可以。這就體現了企業的服務特色，口碑起來了用戶自營銷模式也就建立起來了。 綜上所訴：每年的6月就開始是招生院校的大規模流動，各種新穎營銷手法層出不窮，無論是好的、壞的，目的只有一個，撥人眼球，那么我們就靜觀今天這些大神，如何各顯神通吧! |
