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營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)需要凸起企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念 |
| 發(fā)布時(shí)間：2015-10-30 文章來源： 瀏覽次數(shù)：3298 |
| 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)多年了。電子商務(wù)到現(xiàn)在發(fā)展也十多年了。 實(shí)話，電子商務(wù)帶給我們不一樣的體驗(yàn)，我們可以買到任何想要買的東西而足不出戶。但是始終鬧不明白的就是，電子商務(wù)畢竟有什么獨(dú)特之處而需要被奉為高科技？也許電子商務(wù)巨匠們可以解釋這個(gè)題目。在我看來，阿里巴巴的B2B和馬云老師的黃頁(yè)業(yè)務(wù)沒什么兩樣，只不外搬到了網(wǎng)上去，傳統(tǒng)的“遠(yuǎn)香近臭”的觀念以及看不見摸不著的展示方式加上一兩個(gè)半懂不懂的詞語(yǔ)包裝，很輕易讓人頓生崇拜，所謂高科技的由來等于如斯。從貿(mào)易的本質(zhì)上來說，都是賣的，所以也就不存在是否高層次低境界，能夠讓客人覺得有價(jià)值，那是最主要的。 說遠(yuǎn)了！本文的中央不在于討論電子商務(wù)的前世今生，也不在于否定電子商務(wù)是未來的發(fā)展趨勢(shì)，本文的意義在于剖析電子商務(wù)為什么一直陷入“砸錢”的怪圈？按照著名投資人王冉的說法，就是投資一個(gè)小賣部拿這么多錢去基本上都開了良多分店?duì)I業(yè)額也刷刷的了，為啥到了電子商務(wù)這一檔子事的時(shí)候就得靠不斷的“砸錢”，而且一直不掙錢呢？為什么？ 一，定位 良多電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)在都在瞎搞。 產(chǎn)品宣傳最忌諱的就是概而全。毫無(wú)訴求點(diǎn)。這樣做不但用戶無(wú)法形成任何的印象，直接損傷產(chǎn)品本身的品牌形象，而最大的題目在于：這樣的網(wǎng)站如何宣傳？更深層次的說法是：宣傳出去的東西怎樣才是用戶所需要的？ 不是由于你有錢打了廣告做了宣傳而讓用戶記住了你，而是你的宣傳恰好喚醒了用戶心里的記憶，激活了他們對(duì)于事物的某些聯(lián)想，最后才記住你的。這也就是定位學(xué)歷經(jīng)這么多年仍舊得到大家的追捧的原因。 一個(gè)好的定位是可以讓項(xiàng)目事半功倍的。定位又分市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位。。需要大家思索清晰的一個(gè)題目是：你的電商項(xiàng)目有定位嗎？定位正確嗎？是不是用戶所需要的而不是你自己明白的那種？ 二，網(wǎng)站建設(shè) 為什么把這一塊獨(dú)立出來呢？是由于從互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)進(jìn)入中國(guó)至今，這個(gè)題目歷來都不被人正視。做網(wǎng)站建設(shè)，大家都是比著葫蘆畫瓢。樣式上是無(wú)須多大改變的。為什么電子商務(wù)行業(yè)這么多年整體上都是在“燒錢”呢？大家有沒有想過這個(gè)題目？巨匠們都喜歡從推廣方式上去思索，從運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷方式上去思索，去分析，可知項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)實(shí)際上是從網(wǎng)站建設(shè)就正式開始了？也就是說，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的成敗，實(shí)在從建設(shè)網(wǎng)站的那一刻就已經(jīng)奠定基礎(chǔ)。后面要做的，僅僅是一個(gè)延續(xù)而已。 網(wǎng)站建設(shè)為什么在整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過程中如斯重要？由于它是基礎(chǔ)！后面的推廣，營(yíng)銷，運(yùn)營(yíng)，SEO什么的統(tǒng)統(tǒng)都是在網(wǎng)站的基礎(chǔ)長(zhǎng)進(jìn)行的。假如說推廣運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷等功夫叫做外力的話，那么網(wǎng)站建設(shè)上面所能夠體現(xiàn)的功底那是內(nèi)力。內(nèi)外兩者協(xié)力，才能夠?qū)⒛芰渴┱沟綐O致，這是武學(xué)之中一直夸大的。不知道什么時(shí)候開始，我們失去了思索了和創(chuàng)造性，也失去了內(nèi)在，所以就造成我們良多做電商項(xiàng)目的同學(xué)們從不把網(wǎng)站放在眼里，而是但愿通過外在的氣力來代替內(nèi)在的成長(zhǎng)以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的發(fā)展。內(nèi)因是本，外因是末，任何事物發(fā)展起著決定作用的只能是內(nèi)因而不是外因，而偏偏我們那些智慧人舍本追末，這不，物極必反，就需要用大量的錢去砸，還不討好，還不掙錢。 一個(gè)好的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，不應(yīng)該只有那些花哨的頁(yè)面體驗(yàn)，不應(yīng)該只有那些功能板塊一目了然，而應(yīng)該有內(nèi)在的營(yíng)銷設(shè)計(jì)，讓用戶可以在自我弱點(diǎn)或者需求的趨勢(shì)之下進(jìn)行自營(yíng)銷的設(shè)計(jì)。這個(gè)怎樣理解呢？是應(yīng)該充分的利用直銷理論和病毒式營(yíng)銷的技巧，讓用戶自己驅(qū)動(dòng)自己，每一個(gè)用戶都形成活動(dòng)的媒體，無(wú)窮次的宣傳推廣項(xiàng)目，仔細(xì)想想，這種形式比你花錢做推廣是不是有用得多？這就是強(qiáng)盛的內(nèi)力驅(qū)動(dòng)。 網(wǎng)站還可以設(shè)計(jì)自輪回體系。讓用戶和用戶在自我戰(zhàn)斗中為網(wǎng)站為項(xiàng)目帶來利益。人都說，人生最大的敵人就是自己。那么我們需要字網(wǎng)站設(shè)計(jì)的過程中設(shè)計(jì)讓用戶和自己互相搏斗，我們都應(yīng)該明白的一個(gè)事實(shí)是：當(dāng)用戶陷入自己的弱點(diǎn)里面的時(shí)候，很不輕易走出去，不管是誰(shuí)都不行。所以可以在網(wǎng)站的輪回體系里面設(shè)計(jì)這樣的系統(tǒng)，讓用戶一直陷入自己的迷局，幸福疼痛開心同在，而這一切都可以清清晰楚的看到是由于自己而引起的，但又掙脫不了。 放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈子，京東，淘寶，天貓，當(dāng)當(dāng)，亞馬遜，蘇寧易購(gòu)，國(guó)美。有這樣的設(shè)置嗎？所以，電商還真不是有錢就可以玩的。電子商務(wù)發(fā)展了十幾年，都認(rèn)為走向成熟，但我要說，這，才剛剛開始！ 三，心態(tài)以及運(yùn)營(yíng) 哲人說：細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切。做人心態(tài)不好，終其一生不外一廢品;做項(xiàng)目心態(tài)不好，只能是一個(gè)實(shí)驗(yàn)品。有的人做項(xiàng)目，就想著套錢玩斗地主游戲拿錢走人。恰好有些投資人也差未幾這個(gè)心態(tài)，閉著眼睛看項(xiàng)目，無(wú)論好或者不好，認(rèn)為有的人個(gè)子大就可以去打籃球，胡亂的整，這就帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)一片浮躁，是也不是？所以，電商燒錢這檔子事還有一說，那就是某些投資人玩火自找的。每天喊立異，然后又在玩葉公好龍的把戲，這作繭自縛了，好意思大叫是行業(yè)悲劇，大家說說這是“天災(zāi)”仍是“人禍”？ 還有一些心態(tài)是固步自封。守著自己那一畝三分地兒，別人要想合作我先想想他會(huì)不會(huì)把我的用戶帶走，試著想象，不會(huì)借力就全靠自己的資源去玩，不燒錢才怪呢？就這樣的心態(tài)做電商，真的還不如回家中紅薯。也有一些志向弘遠(yuǎn)的，形如傳統(tǒng)企業(yè)做電商，錢我有的是，我就是想每一個(gè)步驟我都掌握，然后招一批人做事，事事關(guān)心，下面的人都不知道該做什么不該做什么了，做什么都按照上面的意思辦，這倒好大家都拿錢就是反正也不用大家思索，這樣的企業(yè)不但燒錢，而且還絕對(duì)燒死。 人家說，知人者智，自知者明，所謂智慧等于如斯。有的人在某一個(gè)時(shí)間段上面取得了一些成功，他誤以為自己是萬(wàn)能的，然后在電商行業(yè)里面他也以為憑著自己會(huì)耍嘴皮子會(huì)宴客吃飯那一套也能夠賺錢。《紅樓夢(mèng)》里面有一句話叫做：智慧反被智慧誤！大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的老板們，你可知道你的錢是怎么沒了的？ 緣起緣滅，皆有因果。心態(tài)是因，所以才會(huì)有果。心態(tài)正，而得，心態(tài)不正，則是惡果！佛家道理流傳幾千年，幾乎耳熟能詳，各位行業(yè)者可曾聽過？ 在運(yùn)營(yíng)方面也是笑話百出。兵法說，兩軍交戰(zhàn)，攻心為上，攻城次之。上兵伐謀。不知道各位從事電商行業(yè)運(yùn)營(yíng)的童鞋們可曾聽過？有見過拿著一個(gè)網(wǎng)站就胡亂的投錢做廣告的嗎？有見過胡亂找?guī)讉�(gè)軟文就想做品牌運(yùn)用的嗎？ 運(yùn)營(yíng)就像做站一樣！做站之前需要做的就是定謀略，然后選將領(lǐng)。如何定謀略？是預(yù)備明修棧道暗渡陳倉(cāng)？仍是瞞天過海？仍是預(yù)備圍魏救趙？仍是預(yù)備因勢(shì)利導(dǎo)？ 這么久以來，良多朋友在問筆者什么是運(yùn)營(yíng)，今天就一并回答吧，運(yùn)營(yíng)就是制定謀略并執(zhí)行。參考書籍《孫子兵法》《六韜》等。 大多數(shù)電商網(wǎng)站為什么燒錢？更有一種說法是：無(wú)的放矢，沒有策略，東抓一把西抓一把，如斯的思惟，如何做電商？如何不燒錢？ 總結(jié)： 電子商務(wù)發(fā)展十余年來，歷經(jīng)無(wú)數(shù)的變化，但仍是脫離不了那個(gè)傻傻的賣東西的形象，所以，站在一個(gè)傻子的態(tài)度，個(gè)人覺得這對(duì)于行業(yè)新進(jìn)入者來說，長(zhǎng)短常大的機(jī)會(huì)。在上文說到的第二點(diǎn)，不僅海內(nèi)如斯，國(guó)外亦是如斯。 立異，是人類發(fā)展的原動(dòng)力。社會(huì)如斯，貿(mào)易亦是如斯。努力去立異，也許有一天我們不再需要去看大洋彼岸在做什么模式，去模仿他們，而是更多的人來看我們?cè)谧鍪裁茨Ｊ剑７挛覀儯?/td> |
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