搜索引擎實(shí)際上已經(jīng)成為海內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的流量主要來源。讓我來簡(jiǎn)樸先容下搜索引擎營(yíng)銷的特點(diǎn)：首先搜索人群巨大，目標(biāo)受眾用戶群大，海內(nèi)主要搜索引擎的日籠蓋網(wǎng)民數(shù)在半年前就超過5000萬，百度網(wǎng)頁日搜索哀求數(shù)在1年前就超過3億次，所以搜索引擎投放能形成一定的規(guī)模；用戶主動(dòng)的需求匹配，可以做到一定程度上的人群和地區(qū)的精確匹配，帶來的用戶都是目標(biāo)性非常強(qiáng)的用戶，所以帶來的流量轉(zhuǎn)化率高；而且從廣告形式上來說，在搜索結(jié)果中泛起和搜索哀求相關(guān)的貿(mào)易信息，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容，更輕易被網(wǎng)民所接受；而且搜索引擎會(huì)萃的天天幾億次的長(zhǎng)尾搜索哀求量正好知足了良多電子商務(wù)企業(yè)眾多長(zhǎng)尾品種的營(yíng)銷；另外，在投放上預(yù)算可充分控制、競(jìng)價(jià)強(qiáng)度和長(zhǎng)度可靈活控制、實(shí)施迅速、效果可持續(xù)優(yōu)化，這些都可以充分保證獲取更高的ROI.SEM已成為目前最精準(zhǔn)、最有效的一種營(yíng)銷手段，也是可以規(guī)模化投放的重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。

投放規(guī)模能持續(xù)擴(kuò)大嗎

但是，搜索引擎營(yíng)銷是一個(gè)技巧性非常強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)要求非常高的工作，不像投放品牌廣告，一個(gè)品牌創(chuàng)意可以在所有的廣告位置上一個(gè)月。正視SEM并把其作為主要推廣形式的企業(yè)也碰到良多的題目。我這里重點(diǎn)闡述曾經(jīng)最讓我最為頭疼的題目：如何在控制一定ROI的情況下擴(kuò)大規(guī)模。

先說在google上投放。因?yàn)間oogle的廣告只泛起在右側(cè)（除非是點(diǎn)擊比率非常高的廣告在左側(cè)會(huì)以贊助商連接的形式展現(xiàn)），廣告和左側(cè)的內(nèi)容完全隔離，這樣網(wǎng)民就很難關(guān)注到右側(cè)的廣告，固然google的市場(chǎng)份額和baidu只差幾倍，但是在產(chǎn)品詞（書名或者商品名）推廣的效果上上，google帶來的規(guī)模和baidu差了接近幾十倍。

實(shí)際上，在google上真正能帶來規(guī)模的往往是那些品牌詞，而且google在海內(nèi)對(duì)品牌詞進(jìn)行保護(hù)的流程太復(fù)雜，所以良多公司趁機(jī)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞，所以就逼得企業(yè)必需要買自己的品牌詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞（品牌詞往往能占到在google投放的效果的一半以上，但是這些詞并不是你想花錢買的，由于假如都沒有人買，天然的搜索結(jié)果你也排在前面）。

還有，google的廣告排序主要是質(zhì)量度*點(diǎn)擊單價(jià)，因?yàn)間oogle非常注重搜索顧客體驗(yàn)，所以質(zhì)量度的系數(shù)變化非常大，而且優(yōu)化的周期特別長(zhǎng)。在google上投放你很難短期內(nèi)把規(guī)模進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)大，除非你不斷優(yōu)化將良多品牌詞、競(jìng)爭(zhēng)詞和行業(yè)通用詞優(yōu)化到左側(cè)，這樣對(duì)規(guī)模有大幅度晉升，而貿(mào)然大規(guī)模增加產(chǎn)品詞，則輕易導(dǎo)致廣告訂單本錢2-3倍的進(jìn)步，或者是用度高漲而效果變化不大，由于這些詞很難優(yōu)化到左側(cè)。

百度的情形略有不同。百度競(jìng)價(jià)排名的廣告由于是泛起在左側(cè)的搜索結(jié)果上方，廣告的轉(zhuǎn)化非常高，同時(shí)百度的流量那么高，在百度極輕易擴(kuò)展規(guī)模。百度還對(duì)著名品牌進(jìn)行保護(hù)，你基本不用把預(yù)算花在的品牌詞上，帶來效果的往往是幾萬幾十萬的產(chǎn)品詞（不外你要小心，良多小公司會(huì)偷偷買你的品牌詞在按照給你帶來的銷售額按CPS形式賣給你，讓你白白損失大規(guī)模用度）。